他从零创业,开了软装材料公司又要开软装设计公司

  • 2018-09-28
  • Jacket刘
  • 中赫时尚
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       直到现在,周辉已经在圈子里打出了口碑,签单时工厂不会收钱。但一开始并非这样。

中秋节前夕,我们分享过一位 MBA 高材生的创业经历——《高校毕业的 MBA 一步一步打造出了自己的软装帝国》,除了他清晰的人生规划,关于公司和团队的经营和管理他还聊了很多,今天我们将与大家一一分享。


中赫时尚,他从零创业,开了软装材料公司又要开软装设计公司,家居软装,软装培训,室内设计师


做好产品定位是创业成功的一半


早在创业之初,周辉就非常明确地知道,公司的市场定位要精准。于是,周辉做好充分的自我分析、客户群分析、市场分析等,写了一个详细的创业计划书;在产品定位过程中,注意高中低消费市场的有效分配与布局,更注重产品的多元化和全面性。


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出于对地毯行业的了解和热爱,周辉决定从地毯入手,通过机织地毯低价量大的优势先行进入市场。进入市场之后,周辉发现优势渐渐开始成为短板,大量的货品积压往往会导致资金周转不灵等问题。于是周辉慢慢的开发手工枪刺地毯,结合精美、多样的图案,生产周期适中,性价比高等优势,将其打造为主推产品;同时,以奢华的手工羊毛、丝质地毯填补高端产品空缺。


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正是因为完善的产品线,让周辉累积了非常稳定的客户群体和销售渠道。大到以设计院、装饰公司、一些企、事业甲方公司等等为主的整体销售渠道,小到直接的消费者……随着客户群体的不断扩大,周辉的业务量也不断增加。


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合作初期厂商“无理要求”,出厂价上浮 30%


直到现在,周辉已经在圈子里打出了口碑,签单时工厂不会收钱。但一开始并非这样。

周辉谈到过去,也不免感慨:“过去去外地找厂家铺货,厂商毫不客气,告诉我铺货可以,出厂价上浮 30% 。合作了一段时间之后,不少厂商开始主动联系我,邀请我来做全北京的战略合作伙伴。”


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面对客户,周辉也始终坚持一个态度——“不做亏本的买卖”。因为他清楚地知道,随着政策的不断调整,成本也在不断增加,如果一味的为了保市场拼价格,不管对自己也好还是对客户也好,完全无益。


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“地毯行业在没什么门槛的时候,同质化太严重,大家都在拼价格,但拼价格不免要降低成本、偷工减料。”意识到这一点之后,周辉有了自己的决策。他以中高端产品线为主,在保证产品价格的同时,保证好质量,这样一来虽然丧失了一小部分客户,但最终帮周辉筛选出了优质稳定的客户。


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现在,周辉不断扩大产品线,扩展了壁纸、木地板、石塑、地胶等品类,又引入了订单制、招聘了设计师。他会为客户提供图库,仅壁纸类的就有几万种图案,很多是从日本、美国高价买来的。客户选好了图,付了定金,周辉就去跟工厂签单。

发展愿景:从软装装饰材料公司转型设计公司


从 2015 年开始创业到今天,周辉和他的团队共同见证了公司的成长。不管是遇到问题还是小有成就,周辉从来不会乱掉自己的节奏。他说创业最忌讳的就是急于求成,急功近利,自己从零开始,哪怕创业失败,也不过是回到最初的原点。


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去年,随着地毯业务的不断完善,他又租下一个店面做布艺展厅,增加了窗帘、墙纸、床上用品等产品,引进法国、意大利、日本等布料品牌,周辉志在打造中高端软装装饰材料公司,更想向产业链上游发展,成立自己的软装设计公司。


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因为他清楚的知道,单纯做材料商,利润会越来越低,竞争力也会越来越低。他不想只做材料商,将产品放到软装里,把设计这块短板补上,公司业绩将更上一层楼,于是他又制定了新的规划——学习软装。


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“经过花艺绿植、软装布艺、相关行业知识等全方面的学习,帮助我拓宽了知识面,也便于我挖掘合适的人才,带领团队共同发展。”周辉说到。

一个员工对于公司来说,不是利润中心就是成本中心


周辉现在的团队,很多人都是他上家倒闭公司的同事,还有一部分后来加入的新人。“很多人几乎都是我从零开始培养的,对于知识,我从来不会吝啬与他们分享,我也从来不担心所谓的‘教出徒弟饿死师傅’,如果他们能做的非常出色,那是我莫大的荣幸。”


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周辉时常在想怎样有效的提高员工的成就感和幸福感。他从团队的能力提升入手,经常性的派遣员工外出学习;建立学习分享机制,员工之间互通有无;不断完善奖励机制,让大家确立目标,不断提升个人的业务能力……


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现在,周辉的团队已经趋近完备,团队里的每一个人都能各有所长,又能综合提升。学习能力的提升,也让团队的业绩目标不断突破。

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