买手故事|十一家店,一段爱情,十二年创业,二十年相识。

  • 2018-01-24
  • 中赫时尚
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       我一直相信,这个世界上有最纯粹的爱情,不在乎其他,只在乎两个人之间的感觉。

那种舒适感,即使结婚多年,也能如初。今天的买手故事,与其说是一个创业故事,不如说是一段爱情牵引出的一份坚固的事业。


十一家店,一段爱情,十二年创业,二十年相识。这就是今天的故事。


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肖芳

中赫时尚1712时尚买手班学员

 

一、“我嫁给了爱情”


肖芳和老公的相识源于朋友的介绍。刚接触这个人的时候,肖芳并没有任何感觉,但老公却对她一见钟情。这样的一见钟情就开启了后来的5年追求。


“他很执着,就觉得我就是喜欢,我就一定要追到。说实话,他当时没有什么任何优势,我是一直拒绝他的,也从来没想过要嫁给他。他整天来公司找我,我一看到他就藏起来了。那时候觉得老公长得一般。虽然现在我觉得挺帅的。”


就是这样的坚持,感动了肖芳,两个人02年结了婚。很多人结了婚之后其实激情会消退,慢慢变得很生活,但肖芳和老公却始终如一。


“我们现在认识也有20年了,结婚也有十六七年了,但他还是对我这么好。我这次来学习,时间很长,他前两天因为想我,还来看我。我们结婚以后,没有分开过。”肖芳说到自己的老公,言语中满是骄傲。


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二、我的事业有他很大的一部分支持


肖芳在跟我聊起自己创业的细节,更多的是来自对老公的感谢。


“我原来就是卖服装出身的,一直在商场。刚毕业的时候是在一家上市公司,国企,百货公司。后来嫁到了广州,去的还是一家男装公司。”


“因为我一直都做服装,我老公就觉得我很懂这个方面,就想开个店给我。其实那时候我还不是很想,因为在公司发展的也还可以,很怕自己做会碰到很多问题,没有勇气,但我老公很坚定。”


就这样,肖芳在老公的推动下,盘了自己的第一家店。


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“那时候我们就需要投入大概二、三十万,压力很大,资金也不是很宽裕。说实话我一直处于很怕的状态,怕有风险,但我老公很坚定,之前我们去谈店面,我都准备走了,我老公又掉头把店铺盘下来。”


肖芳的老公一直很鼓励她的创业,遇到任何问题都先安慰她没事没事,然后第一时间帮忙解决。这也让肖芳内心开始淡定。


就这样,创业开始一点点的有好转。


“那时候我们做外贸,05年的时候,我之前在百货公司终端,认识很多的品牌,对销售管理这方面也比较有经验。但因为我还在公司,我老公去进货,租金也不贵,才几千块钱,一个月能挣七八万块,就这样一直经营,12年,到目前我已经有11家店了,后面我还自己创了一个品牌。”


肖芳提到自己的创业,说的最多的就是感谢自己的老公。夫妻配合分工,事业也一步一步的趋于稳定。


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“现在老公还在帮我,我真的很感谢我老公,就我解决不了的事情他都会帮我去解决,我觉得烦的事情他都替我处理。像类似谈合同、选址、装修、财务这些都是我老公在做!我其实就是管产品带团队。我们夫妻配合,不会有什么样的争议或者不同的想法,基本上都是一致的。”


肖芳第一家店开了不到三个月,老公就主张开了第二家店。


“那个时候我的租金才5000,但业绩就能做到7万、8万,甚至很多时候都需要排队买单。我们会时不时的做一些活动,那个时候我也不知道什么是引流,但就直接按这个方式去做,有的时候能一个款式卖出100件。”


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“第二家店相对第一家店更时尚高端一些,它的租金也贵了,面积差不多150平米左右。所以没有坚持几个月,算是一次投资失败的试水吧,没几个月我就转出去了。等第二年春天,我们做好了准备,又开了第二家店。然后同年的冬天,我们开了第三家店。这家店是最成功的,一天就能做3万多。这个成功跟选址有很大关系,同时因为一年开店的经验,产品组货也很到位。”


“因为第三家店开的很好,资金就很充裕,胆子也大了,所以陆陆续续在2010年左右的时候就已经开到了5家了,2012年差不多就10家。当然中间也有关过几家。”


三、遇到了瓶颈,我必须转型


但现如今市场变化多端,即使有了多年的创业经验,肖芳也感觉到了来自市场的压力以及自己事业的瓶颈。


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“我来上买手课,是想学习一些专业的知识的。其实我能走到今天,跟我一直跟着市场转型有很大的关系。我原来做外贸,后来开始做时尚款、真丝款的产品。后来又一个跳跃,开始注重面料,做高端产品。”


“我的客户几乎都是40岁左右的人群。这部分人群比较稳定,不会像年轻人很跳跃。而且我很多客户都是机关工作,所以喜欢简单通勤的服装类型,不能接受太流行的款式。”


“但我现在需要转型,因为这个年龄段的人慢慢地开始停止她的消费了,都快退休了,她们的购物欲也没有原来那么强烈了,所以我的顾客群体就发生了很大的一个改变,但我又无法吸引到一些年轻的消费群体。所以急需要做一些调整,就来中赫学习了。”


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“我现在年收入额大概是1500W左右,有些店能做到250W,但有的店就只有70、80W,甚至还有30W,我一直想说找到一个解决的办法,要怎么解决这种问题,自己很愁,所以这次出来,收获非常大,人还是要出来看看,才能找到解决办法。”


聊到有哪些老师对自己帮助很大,肖芳完全没有吝啬对自己这次学习的感叹。


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“SELENA老师讲的组货,对我帮助很大。还有教数据的老师,因为我自己对数据太不敏感了,一直都是靠经验,但是我是要带团队的,我要培养人,我就必须让他学会数据,依靠数据作决策。”


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“这次学习的知识量很多,我把所有都做了笔记,还是需要回去再整理一下。每个老师的信息量和专业度都不一样。这个非常好,因为我之前不知道你们是分开老师讲的。我来到这里不光学到了知识,还有资源,每个老师身上的资源是最有价值的。我还打算让韩军老师去广州帮我看看店,看看哪里需要调整。”


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写到后面的话:


人这一生什么最有意义?我想大抵是遇到一个人,能跟你相伴到老。然后一辈子,和你手牵了手,不愿再别离。肖芳遇到了她的爱情,有了让人羡慕的婚姻,也因这样的婚姻有了非常棒的事业,这是一个很良性的循环和连接,羡慕吗?其实你也可以做到。


现代人的生活节奏太快,悲伤的歌也听得太多,好像再也不相信爱情。但我相信,自己可以嫁给爱情,而看这篇文章的你也可以嫁给爱情。


希望2018年的你可以不必太忧心,毫不费力就可以找到能和自己合得来的人。收获一份爱情,创造一份事业,然后来中赫不是只讲你的创业的辛苦,还可以讲讲你的爱情。我等你。