买手人物|我这里有酒、有姑娘、有漂亮的衣服,你想来吗?

  • 2017-10-16
  • 中赫时尚
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       “怎么会有那样一条路,通向所有目的地呢?”

在电影《人间·小团圆》里,曾志伟看着一张路牌问:“怎么会有那样一条路,通向所有目的地呢?”我一直以来的阅读理解都做的不好,但我私自揣摩了这句话,它可能想传达出一个意思:殊途同归。



马盛男

中赫时尚1707时尚买手班学生。


16岁出国、外语文学专业、帮父母做生意、转行做销售,跨行开店做买手。


几个短句子似乎就把马盛男的前半段职业生活概括了一个通透,但每一次几乎都是重新出发和从头再来。她的工作经历看似之间没有关联,但似乎又有一些联系,然后这些联系最后直指一个目的:自己创业


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之前的一切都在为现在的我做基础

“我是16岁出国,去的俄罗斯。当时父母已经在做服装的生意了。他们一直陪我读书,从预科到大学,一共六年。”

 

“我专业没有学和服装相关的,外语文学,特别纯粹的文科生。但我这6年一直在帮父母打理他们的生意,所以对服装一直都有一种爱好,虽然不会像现在这样对服装有基本的了解,但我对生意的流程体系还是清晰的。”

 

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“回国以后,前后一些工作跟现在做的没有太大的关系,大多都是一些外贸、机械类的内容,做的时间都不是很长,也没有兴趣,所以有过这么一两年的迷茫期。后来就找到了我目前最后的一个工作,就在北京雅宝路那边,有一个专门做俄罗斯外贸出口服装的公司,跟我的专业非常对口,它当时在雅宝路排名第一。”


这份工作某种程度上锻炼了马盛男的销售能力,她学会了如何给客户最好的服务和销售方案,学会了如何带团队,如何维护showroom的日常管理等等。


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“我作为一个工作小白进入公司,刚开始真的就是打杂,给客户洗水果啊,带客户去试衣服啊,去和他们聊款式聊和服装相关的东西。我在那家公司做了5年的时间。从助理做到销售代表最后做到主管、经理的位置,也完成了最后两个亿的销售指标,负责品牌所有的销售模块和市场推广。”


后来马盛男察觉自己上升空间已经不是很大,学到的东西也很有限了,所以就向公司提出了转到买手部工作。


“我那个时候就对时尚买手的职业很感兴趣了,但买手那个部门在公司的比重比较小,老板觉得我现在这个职位过去不太合适,而且我也不太专业,所以我就因为种种个人原因离开了。”


这是马盛男目前为止的最后一个工作。


“辞职的这两年除了生孩子看孩子,我也想做些事情来充实自己,所以也在查看其它项目,但都没有缘分,可能不是那些领域的人吧。”


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很简单,我想开家店

后来的一次机缘巧合让马盛男重新接触了服装行业。聊起这段经历,这个已经有了两个孩子的妈妈居然还会有些不符合同龄的小兴奋。


“有一次不小心我看到了一篇文章,主要是讲日本有一家店,只卖白T恤,特别火,半天就能卖出180件,购买的人都得排队才可以买到。我觉得特别有意思,怎么会因为一个白T恤就产生这样一个现象级事情呢?我为此还专门去了一趟日本去看这家店。”


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某种程度上这家店让马盛男开始把视线放到了当下的时尚市场。


“我因为受这家店的影响,当时也想说在家门口附近,开一家小小的店,也做这样的东西。有了这个想法后,我就去做市场调查、寻找货源,但也相应地发现了一些阻碍。国外讲究一个匠心精神,它会百年做一个品类,而国内就是跟着流行走,今年流行睡衣那么大家就都睡衣,明年流行丝绒,大家就又走丝绒了,这样的品类显然在中国的市场不是特别大,于是我就开始看别的,类似设计师品牌。然后真的发现有些设计师做的真的特别好,系列感很强,还有showroom的货源也让我很惊喜,虽然是批发的,但它的系列感完全不输于国际一些大牌。”


这样的不断调查,让马盛男开始意识到了自己的短板,没有做过相关的行业,不知道里面的深浅,那么店铺该如何开?


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“我虽然一直在做这样的调查,但越做我会越发现自己对这行业的知识信息点了解的太少了,我想找人学习,想进行相关的培训,想找一个类似的学校,可以让一个外行人变成内行人,或者说给我一个敲门砖,把我引进来让我知道这个行业应该怎么做的学校。上网一查,就发现了中赫时尚,然后我就报名了。”


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“我还记得很清楚,我是在深圳报的名,那个时候是5月份,然后我上的是7月的买手课。”


“其实中间6月份的这个期间我就在筹备我的买手店了,包括我的预算成本等等都算好了。因为我之前做过销售,所以这些都在把控中,但确实没有考虑的那么周全,因为真的不懂。比如说售罄率啊,怎么让产品连带啊等等比较专业的领域,我只做了大致的成本核算,没有学完课后那么专业。”


“所以中赫时尚这段时间的学习对我帮助真的特别大。我直到现在还给我身边想学花艺、软装、买手、陈列的人推荐中赫,说你们一定要去,因为全部都是干货。尤其对于我这种初级零基础的人来说,知识量很充足。我每天回家后还要整理笔记,甚至课业结束后我的所有笔记都被我整理成了电子版。


“一个月的时间,每天都是信息量轰炸,我接受不了就得回家继续学习,当然会很累,况且中间休息的时间还要和同学一起出去市场调研、巡店,但特别充实,收获很大。”


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“中赫这段时间几乎是颠覆了我对零售店的认知。就比如我之前很多东西都不知道该怎么做,但被老师说出来后就觉得你可以实施,没有那么难。而且不同老师会讲解不同领域方面的东西,这样的信息汇集后你就会发现其实没有我想象的那么难,都是可以做的。”


聊到中赫时尚的老师,马盛男显然有话要说。


“老师给到的帮助是巨大的,就不管你问什么,他们都会非常耐心,无偿地跟你聊,他们的课间全部被我们占了。负责陈列的老师会教我们怎么搭配,负责橱窗的老师教我们怎么做橱窗,韩军老师也给我们讲了特别多的设计师品牌。”


“其实我去中赫最大的目的就是想找到一些设计师品牌资源,韩军老师给我了很多相关的帮助,带着我过滤了一遍国内的这些设计师品牌,大概在什么级别,每个品牌的情况,甚至相关的对接人。”


“还有电商的部分,ALEX老师简直是颠覆我的价值观,让我了解了很多我之前完全不知道的东西,虽然我不做电商,但了解了一个全新的领域,也许对我未来也有些许的帮助。”


“甚至最后的毕业项目书,我就是做的现在的这个店的整体运营方案,包括成本选址品牌等等,老师也给到了一些调整,比如说预算方面的建议,每个月的比重,老师都有帮着修改;选址方面,因为老师对商场很了解,也给了一些建议。”


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1707期时尚买手班


“这个店的诞生后,我又在那个项目书的基础上根据实际情况又做了一些调整,然后又找到了老师,毕业以后了,老师还帮着调整优化了一下。真的,老师们都好给力。”


当然,除了老师,同学的助力也让马盛男很感动。


“我做这种全品类成衣也是第一次,然后我去进货也是中赫的同学陪我一起去的,真的给我帮助特别多,都不是1个人,是3个人前后脚全部陪着我。我这次的店铺的成立很多同学都帮了很大的忙。”


集舍:把大家集在一起的小馆

聊起自己的店铺,马盛男有说不完的话。这么长时间的准备、学习、筹划后诞生的这个被自己小心翼翼呵护的“作品”,因为倾注了自己太多而心血,而显得弥足珍贵。


她说,我就是想做一个可以把大家聚在一起的生活馆。


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“集舍的意思就把大家集在一起的小馆。就我们真的是可以和顾客坐下来喝茶聊天,或者朋友聚在一起下午喝杯红酒之类的,或者过段时间我们还会有沙龙。再有一层意思,就是我在做品牌集合店,我会给大家很多性价比高或者是非常小众的牌子给到大家。所以有两层含义吧。”


“我的服装针对的人群大概是25-40岁,中高层的白领。我的衣服的款式主要偏两种,一种是商务感的,一种就是流行大众。我的所有衣服都是走极简风的,特别简单,不管什么场合都可以穿的到,比较实用。我推荐的衣服其实不在于款式,主要是做工、面料,我的每一件衣服一定都要含有天然成分。”


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“你有看到,我有童装系列。这是一个西班牙纯进口的一个品牌,是英国威廉王子他们家的孩子会穿的牌子,这个品牌在欧洲非常知名,但在国内的影响力没有出来。因为之前我给自己的孩子买过,穿的特别好,无论是色彩啊还是面料啊,于是我就直接找这个牌子的代理商谈了,没想到真谈下来了,还特别支持我,就给我做代理了,我目前应该是北京的独一家。” 


7

关于自己的店铺,马盛男还提到了自己对于细节的处理。


“我这个生活馆在细节上也会比较考虑客户的感受,比如我的空气清新器,戴森的吸尘器,咖啡机,甚至我的袋子也专门设计成毛毡的等等,都希望能给到顾客最棒的细节感受。比如说孩子要洗手够不着,我就会准备一个小凳子。所以在孩子这方面,我考虑的特别多。”


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马盛男还在自己的生活馆里设置了孩子的玩耍区。


“很多妈妈是完全逛不了街的,我太了解了。我自己就有孩子,我儿子4岁,我带着他,完全不可能逛街,就是原地进去然后‘妈妈快走’就拽出来了,所以我就设立了这样一个孩子玩耍区,玩具都是乐高的。我之所以设立这个地方就是想给身边有孩子的朋友一个可以放松的环境,孩子在楼下玩耍,大人们在楼上逛街。”


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地址:北京市朝阳区双井街道百子湾32号苹果社区北区3A806室

联系电话:18813055515


有人说,这世上只有一种成功,就是能用自己喜欢的方式过一生。我不知道这样的成功模式是否可以挂靠在马盛男同学的身上,但不断探索自己的边界,是每一个年轻人最该做的事。如果你已经找到了想向前的方向和目标,只发现欠缺一个领你入门的人,那可能中赫时尚是一个选择,你要不要试一下?


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