买手真实生活:“我取出公积金1.7万,这是我当时全部的创业基金。”

  • 2017-09-28
  • 中赫时尚
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       这样的时尚买手生活,你想要吗?

跟栾夏的采访是由一个电话开始的。

 

“我觉得我的故事不是那种特别有教育意义,特别正面的。”栾夏在面对采访时一直表现出一种简单的谦虚感,“我没做什么特别伟大的事情,我就是想分享分享自己的故事。”

 

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栾夏不是科班出身,她在采访的时候也一直没有回避这件事情。

 

“我跟买手这个行业完全没有任何关系,误打误撞,因为有了多余的时间和空间,慢慢找到了自己喜欢的、想要的东西。就好像你花了大量的时间后突然发现,其实你已经做了很多类似的东西了。”


我折腾的上半生职业生涯


“我大学毕业就一直在广州、深圳这些地方工作。连续换了很多工作,一会儿想干这个一会儿想干那个,一直没有找到自己喜欢的。”

 

栾夏拿“折腾”来定义自己上半段的工作生涯。

 

“我最早是在制造行业做一个管培生工作。每天跟着领导培训学生,或者给工厂女工拍摄宣传片等等,工作很杂,还要出主题活动。但就感觉没在工作,还像在学校做文娱委。”

 

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“后来觉得工厂生活太乏味了,我想要那种比较光鲜亮丽的东西。就去了一家深圳时装公司做销售。但我其实不太想聊这个阶段的生活。我被公司分配到了一个台湾大妈装的品牌,一件几千的样子,但样子很老土。我每天都围绕着一堆问题在工作,比如思考今天的工作量到底算不算我的业绩?我这个月到底能拿到多少钱?这单到底是算在你身上还是我身上等等类似这些很奇葩的问题。“

 

“每天的业绩难道不是按工作量算的吗?”我有点奇怪于这样的工作模式。

 

“我这样举例。”栾夏试着想给我说清楚。“每天你好不容易推销出一件衣服,客人也买单了,但是店长说这是客人之前就摸过的,不算你的业绩。比如我和顾客说:这款很像这一季的Prada。然后店长就拉住我说:你瞎说什么,你跟顾客讲这个东西,你有病吗?”

 

“就类似这样的事情,我几乎不客气的说被打击了不下100回,到最后我都开始质疑生活到底是什么了。那时候我住在深圳很破的房子里,没有阳光,真的是每天以泪洗面,上班哭,下班也哭,然后也不知道如何找到自己的定位。“

 

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“就集中在这两年,我似乎什么行业都做过,就连英孚英语都做过,英孚的工作主要以销售为主,每天都是在和数据打交道。比如一天要打100个有效电话,一天要让多少客户买课程等等,就很现实。“


“那段时间工作压力和强度非常大,每天都要开会都要数据:定金的比例有几个?买单的学生有几个?每天要几十个数据,每周、每个月都是以数据为导向的。”

 

“虽然很枯燥,但真的很充实,英孚让我在把握客户心理等等方面都有了一定的经验。“

 


熟悉的学妹自杀了,我开始正视自己



栾夏折腾的职业前半生,在得知了一个消息后戛然而止。

 

“就突然有一天,我收到了一直还蛮熟悉的学妹去世的消息:她在国外自杀了。这个事情对我特别冲击。生命这么脆弱,而我一直在外面,不在父母身边,然后一直换工作,也不知道自己想做什么,一直也没有一个大的发展。这样的惶惶终日对拥有完整生命的我来说就像在浪费。“

 

“我是一个很冲动的人,我就当下立刻给父母打电话说,你们来玩吧,我带你们在广州、香港玩一圈,然后我们就回家。”

 

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“回家之后的生活就是很安稳,你不会担心今天我加一个肉丸子这个月就要节食了。这是一个很真实的事情,我之前有过一个月只有2600元工资的时候,抛去1000块钱房租不含水电,剩下1600块在深圳,每一顿都得算着,我几乎每顿不能超过12块钱。那段时间真的觉得,就是想增加一块肉都是在犒劳自己。“

 

她回家后找了一份朝九晚五的工作,平静的度过了三年。这段时间与其说是栾夏在调整自己,不如说她在寻找自己之后的定位。

 

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“因为我很喜欢纽约,度蜜月的时候去玩了一下,觉得没玩够,就直接辞职去纽约待了小20天。什么都不干,就去扫街,看博物馆,慢慢的我觉得自己似乎很喜欢这种艺术氛围的感觉。

 

栾夏让自己像一个local people一样,在各种品牌店里走走停停,把商品陈列、营销手段、服务细节都看个十成十。

 

“我一直很喜欢买衣服、买奢侈品,我从来不觉得自己不配拥有这些,如果我现在觉得我缺钱,那我就想办法。”


取出公积金1.7万,作为我全部的创业基金


接下来的内容,某种程度上算是栾夏整个买手生涯起步奠基的过程。

 

“我辞职后,找人把公积金提了出来,一共17000块,就是我当时全部的创业基金。”

 

“我的高中同学(现在是我的合伙人),她高中以后就去纽约了,大概呆了8-10年,我和她合作代购一些美国的包。那个时候就做个小直邮,一单150-200块的样子,我还记得有一次快递来了两包,我还特开心:400块钱保住了。那个心情到现在还记得。“


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这样的生活固然很舒服,但让栾夏很迷茫,从小别人口中的“别人家的孩子“,这么多年走过来却混到已经不知道该干嘛了,沮丧感每天都充斥着栾夏的内心。

 

“突然有一天,有个人跟我说,你可以卖卖欧洲的东西啊,欧洲正好在打折,我一个朋友在,你可以发发图片,有人要,你就找我拿,到了你就给客人寄过去。”

 

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于是栾夏就在美国代购的基础上又做起了欧洲折扣的代购。

 

“卖着卖着就觉得,这个还蛮暴利的。也会有自己的心得,比如说这个包很好看,我就整理一些专集,这个包不好看,我就吐槽。慢慢在网上形成了自己的购买性格和购买特点,也会相对应的吸引一些志同道合的顾客。”


我开店不是因为我做的好,是因为我做的不好


道路并不是一帆风顺的,每个人都会遇到各种的问题,当然每个人也会有自己的解决办法。栾夏的办法就是突破自己。

 

“很多人都是发展的越来越好才去拓展业务版图,但我不是,我是每当要陷入一个瓶颈的时,我为了突破自己,我就要花更大的代价、人力、物力,去逼自己不得不重新鼓起勇气,再去创造一些什么的。”

 

“有段时间我过的特别不好,被亲戚骗了钱,欧洲时尚贸易不景气导致我这边的订货单也开始减少,甚至我的货还被意大利的海关偷了。真的是万念俱灰,一年明明挣了几万块,到头来全没了,感觉白干了。”

 

“我抑郁了一个星期,看了一个星期的电视,哭了一个星期,但我不能去死啊。我就想,与其家里面卖不了了,那我就彻底开个店吧。”


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栾夏@VeryMirancca和合伙人Rebecca


栾夏和她的合伙人就这样彻底开启了她接下来的买手店生涯。一个月6000块的房租,两个人,一个店。


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栾夏和合伙人Rebecca的第一个买手店Miranda+Rebecca

“我们就这样做logo,起店名,这个店也算是开起来了。但现在回过头看我当时创业的那个环境,一共填的物件不超过10个。”

 

“我记得特别清楚我们刚创业第10天的时候,我想算一下我这段时间的收入。那天的心情我太印象深刻了,居然有6000块,刚创业10天,我们居然把房租钱挣出来了!那剩下的就是纯挣。”栾夏提起这段经历的时候依然很兴奋。


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栾夏目前的VERY MIRANCCA Boutique买手店

地址:江苏省南京市秦淮区莫愁路329号越界梦幻城109号-101


“到了第二年,我渐渐发现,我的货品不够放了,我想做一些更好的设计师品牌,现在这样的门面不会让顾客产生信服力!我就和我的合伙人说咱们换个地方吧。就找到了现在的这个地方,一年租金要20w。”


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店内陈列


栾夏现在的买手店占地200平米,主要以线上+线下的形式为主,售卖全球设计师服饰、箱包等等精品,坚决不出售任何山寨或者翻版。运营良好,一直业绩都在稳步增长,投资回报在3-6个月左右。

 

“我现在比较省心的是,很多设计师都很放心的把他们的产品在我这里寄卖,包括欧洲的买手也会把货品在我这里寄卖。所以我没有压货的负担。”


栾夏一直很害怕我在描述她的时候会把她打造成很厉害的样子。她说我很普通,我就是想通过我的故事告诉大家一个真实的买手生活。它有点酷,但很简单。


我做了一件骄傲的事儿


在采访的过程中,栾夏跟我分享了一件她非常骄傲的事情。

 

“我曾经在夏季的时候专门为我合作的设计师品牌做了一场完全没有公关公司帮忙的 run way show,这是我目前还比较得意的一个作品,所有的一切都由我独立完成。”


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run way show活动


“当我确认要做这个事情的时候,我没有任何犹豫。2天出了计划表后,我就开始拍摄形象片,做look book、选模特、布置会场、请客户、制定整个run way show会场的流程,甚至一些小的内容,比如会场音乐、会场人员座位安排,以怎样的形式在活动结束后还可以创造价值,我都亲力亲为。”

 

“虽然我没有做过这样的事情,但我要做这个事情的时候,就知道我要做什么了。”

 

“我专门设置了现场即买即做的模式,我把产品信息全部做到微店里,客人看到模特走秀,如果产生想买的冲动,想看细节,就可以直接扫二维码在微店里查看细节了。“


“当天的效果也不错,现场就卖了4、5个包,店里的饰品、服装啊都卖了,总之一切都在我的控制范围内。真的挺好的,开买手店最有意思的就是做这样的事情。如果有更多的精力做这样的事情的话,我将来还是想要做更多这样的事情的。”

 

我目前遇到的最大的问题就是管理和市场营销


当然,栾夏发展到现在也出现了一些问题。她在采访过程中也跟我聊了她的困扰。

 

“我最近刚发生的一个事情,也是我最近在思考的问题,就类似我这样很多购买者都是因为我或者说有些kol性质的买手店,不像那种连锁的已经成模式的买手店,它有自己成系统的管理模式。我现在遇到的很大的问题,就是管理制度以及市场营销推广。


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“我一直很想来中赫时尚听一下《消费升级市场运营管理与品牌规划课程》。我自以为很懂人性,毕竟我之前做过相关的服装零售行业,所以自以为很懂店员的心理。“


“我从去年3月份招到了我的店长,她虽然是社会新人,但我觉得这个人不错,所以手把手的教她,赋予她很多职能和权力,一直做的非常开心。我曾经以为她一辈子都不会离开我的。我甚至成本、货源、客户等等都不瞒她,都放心的交给她。我甚至希望她可以逐渐替代我,让我慢慢的只腾出手去做陈列、去做买手,去做市场等等其他的事情。但是就在前两天,她辞职了。”


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“我内心真的很无奈,我不知道出了什么问题。我一直也觉得自己特别累,我还跟中赫时尚的时尚买手老师ALEX说:我觉得我就是一头奶牛,一直都在用自己来供养别人,很鸡血很麻木的去做工作。“


“ALEX老师给到我的意见就是:你要学马云,第一名是客户,第二名是员工,第三名是股东。”


“我一直在悟这句话,我真的觉得自己该去上《消费升级市场运营管理与品牌规划课程》,但现在店里面太忙了,等过段时间,我可能会去中赫。“


学习是一个很值得的过程


我在和栾夏聊的时候,她一直给我的一种感觉就是在不断学习。学习时尚的相关知识,学习各种语言,从英语、日语、法语到意大利语,甚至对上海话栾夏也充满了兴趣。学习给了她很多启发和思考,在这点上她很感谢中赫时尚带给她的一切。


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“中赫时尚的格局很大,给到大家的资源确实也不一样,很多时候我学东西并不是局限于我学某门课,我觉得中赫给我的最大的帮助就是拓宽了我的思路,让我见到了这个行业不同的人和事,见到的越多,那我建立的磁场就不一样,机会就会很多。”


“我觉得很多课程都是要学习的,可能刚学来不能立刻用到。但毕竟这些都是别人提炼了很久的精华,现在用不到那就先放着,总有用到的地方。”


“我赚的很多钱都用在学习上了。首先我学历并不是很高,但我觉得通过这些学习,让我有很大的提升空间。以前我们在大学学习,更多学的是场面的内容,但现在再学习,很多内容都是跟自己息息相关的,都是直接针对自己问题的。看上去好像几万几千,但你读书的时候你也没少花啊,最后也没有达到什么效果。”


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“我现在学的这些无论是买手、陈列管理还是我去英国学的”新零售“商业空间课程,都相当于一个浓缩版的加强剂,它是很值得的。”


这样的栾夏,这样真实的买手生活,不知道各位看客有没有从故事中获得到些许的内容。


与可以改变世界的宏大梦想比起来,这个故事看起来琐碎细小,不值一提。但它也许才是我们想要真正找到的东西。


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