5年线上家纺店,因新零售风波转型线下实体,未来扩张=陈列管理

  • 2017-09-02
  • 中赫时尚
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       徐放是中赫时尚1708陈列管理班的学员,一名创业者,经营着自己的家居店,举手投足间流露着强大的气场和自信。一期陈列管理课程的学习过后,徐放说自己对陈列有了基本的概念,这期课程对她来说是敲门砖,敲开了陈列管理的大门,让她实现了从0到1的过程。

初见徐放时,她穿着一件蓝色的裙子,端庄优雅,气质出众,你能从她的眼里看到一种坚定和美好。都说人如其名,徐放就是个典型的例子,你能透过她的话语感受到她的阅历,有种迷人的自如感。

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中赫时尚1708陈列管理班的学员)

徐放是中赫时尚1708陈列管理班的学员,一名创业者,经营着自己的家居店,举手投足间流露着强大的气场和自信一期陈列管理课程的学习过后,徐放说自己对陈列有了基本的概念,这期课程对她来说是敲门砖,敲开了陈列管理的大门,让她实现了从0到1的过程。

“转行是因为行业变化,我一直不太喜欢硬邦邦的东西”

徐放之前一直从事国际贸易行业,后来转到了家纺行业,我一直对这事儿保持好奇,所以采访的开头我就直接的表达了我的疑问。

“从国际贸易女老板跨界到家纺行业,跨度这么大,是什么促使你做这个决定的?”

“由于自己是工科出身,学的是无线电通讯,之后就莫名其妙进入这一行,那现在有机会重新选择是因为电子商务的发展,让我有机会去做自己喜欢的事情。也因为个人比较喜欢家居产品,而中国家居行业比较落后,有市场发展空间”。

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因为长期从事于国际贸易工作,徐放经常往返于各个国家,所以对国际信息、产品成本比较在行。她想把有品质的家居产品带给中国老百姓。

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“关于家纺,我想带给大众有温度的真实触感”

经营了五年线上店,今年突然打算开线下店,我问她:

“网店经营5年后,为什么选择开实体店”?

“我是去年开始全面投入到家纺行业的,今年才开线下实体店。由于线上店铺扩展空间有限,流量获取成本越来越高,我们决定把品牌落地。还有个重要的原因就是我觉得家纺行业如果没有触摸,没有感觉,光靠图片,难以表达出产品质量。网上虚假宣传很多,我想带给大众真实的触感”。

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云淡风轻的口气下,我读到了她的处事智慧,淡然又平静。我非常想知道她这一路走来背后的故事,我问她:“创业过程中会遇到瓶颈吗?怎么解决”?

“我最好的办法就是上课,我遇到管理问题我就上管理课,遇到零售市场的变化问题就去学零售课,当时电商风行的时候我就去学运营管理课,学这些,并不是我要掌握到多么高的技巧,而是我要对行业以及从业人员有具体的了解,包括他们的平均标准、基本的价值,我如果想在这个行业有一定的位置,我需要知道要找哪些合适的人来帮助我。这次来中赫上课就是出于这个原因。店铺开起来之后,我发现整体装修没有达到我想要的标准。我觉得我们的陈列做的不够好,有问题并且不知道从哪方面下手,当时我是和品牌的市场总监一起来报这个课程的。我想通过专业的人士的指导来把店铺管理的更好,更有吸引力”。

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大众对家纺产品认识停留在初级阶段

从她的话语间,你能听得出那种真诚的想改变中国家居市场的决心。她在这条路上并会一直走下去。

“现在国内的人们逐渐开始学会穿漂亮衣服,了解国际时尚,但是对家庭纺织品还停留在比较初级的阶段。我认为这个时间过渡会非常快,在10-20年间,应该到不了20年,十几年后我们就能跟国际水平持平,或者说有相近的标准。可能因为中国人生活方式的问题,给别人的都用好的,自己用就马马虎虎,但我觉得这个观念,未来会有比较大的改变” 

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向最好的方向努力,做最坏的准备

生活中,徐放说自己比较喜欢安静,当被问到如何缓解压力的时候,她说:“其实生活中时时刻刻都充满着压力,缓解的最好方式就是你的态度。态度是什么呢?尽自己最大的努力,对于结果不要过于追求,随遇而安,尽人事听天命”。“有些人的压力不是自己来的,而来自于社会中,来源于互相间的攀比,这方面我没有,我喜欢安静,自己尽量去做。我不盲目追求结果。向最好的方向努力,做最坏的准备。虽然自己一直开公司,但我不会焦虑,可能因为我不急于发财,我没觉得有太大压力,还可以再做几十年,不管是从身体、心态各方面,这也是我长期以来坚持的原因”。

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我问她来中赫最大的感受,她说:“来中赫,我对陈列有了基本概念,也意识到了陈列的重要性。之前并没有意识到陈列的重要”,“我认为随便摆一摆,别人都不一定有我摆的好”。来了之后,发现陈列真的有很多学问,如果开店的时候提前知道陈列这回事,店铺会不一样”。

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“肖恩老师他能把国外的一些前卫的思想、流行趋势、时尚元素融入到课程中,从中能开阔自己的视野;也教我们从美学艺术时尚的角度来看待橱窗的作用,拓展我们对橱窗的理解。听完课后,就有了思路去改变自己店铺的橱窗。橱窗必须做的有吸引力”。

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目标:在零售行业有建树

提到对未来的展望时,她说:“我们会在零售行业有一定的建树,所以我们今年会开3家店(已经开了2家,会再开1家),明年会开3-5家店,都是开在北京,我们会打造基本的管理团队。在19年我们才会向外扩展,在一线城市发展加盟商,打造一种盈利模板,做出有品质的产品,并且价格会控制的非常适当,绝不贪求暴利。我希望自己的品牌会受到百姓欢迎,我的梦想就是让中国的老百姓用上好的、高品质的、用得起的产品。”

再说这件事情的时候,徐放的逻辑表达十分清晰,没有半点迟疑,显然已经做好了充分的规划和准备,下一步就是执行。

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到了采访的尾声,我说:用几个词形容下自己吧”。

她似乎没有犹豫,脱口而出“真诚、友善、乐观、坚韧”。

“因为我一直都是自己在创业,做自己的公司。我觉得很重要的一点是:你不管从事哪个行业必须要非常真实。真实的去面对你的行业、你的产品、你的客户和你的供应商。就是不要有任何虚的东西”。因为我觉得真诚是最简单的、也是最有效的沟通方式。“在创业过程中,我们会有很困难的情况,也会有很好的境遇,我觉得,顺利的时候不要得意忘形,困难的时候不要放弃,要始终保持乐观坚韧的心态和有梦想、有价值底线的精神,这样才可以在商场中处于不败之地”。

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徐放说,希望未来自己能把自己的店铺打造成有品质,让老百姓都认可的品牌。有梦想并不断为梦想努力的人最美丽祝愿徐放在未来更加收放自如,一如美好。