我跟90后花店男老板聊了聊。在看不见的地方,他过着我们无法想象的生活!

  • 2017-08-09
  • 中赫时尚
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       一次疯狂的学习,一段给海绵补充能量的时间,一个让梦想化为现实的机会。

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大多数人活成现在这个样子的原因,都发生在我们看不见的地方。我们看到的都是他愿意让我看到的,或者说他最容易让我们看到的一面,然后我们会自我理解转化成不同的讯息,这讯息里包括理解、嘲笑、忽视等等不同的情绪。


 

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所以,对于一个90后花店老板,你会怎么开始认知这个信息呢?


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社交媒体造就了数不清的意见领袖,每天都有很多人试图告诉你,这样做不行,那样做不能让你提升,你不应该过这样的生活......我不知道这样的一种信息传递是不是一件比较良性的事情,但我很多时候真的有点烦透了别人对我生活标签式的定义。

 在这一点上,王志亮跟我的想法似乎一样。

 

他是这期1707A快速花艺职业课的班长,我跟班主任齐老师说我想采访采访你的学生,你有什么学员推荐吗?他说你去采访王志亮吧。于是这样的一期人物访谈就随意的达成了。

 

王志亮在入学的时候填的职业是花店经营者,我不知道现在社会对于这个职业是否还存在些许的暧昧感。你一面羡慕这样的生活,觉得每天侍弄花草,满世界的诗和远方。但另一面相比工薪阶层的人员来说,又有那么一点的“不体面”。

 

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嗯,不理解的人都是这样认知的。

 

“给大家做一个自我介绍吧?”

“大家好,我叫王志亮,目前在经营一家花店。”

 

“是什么契机让你想在太原开一个花店呢?

“家庭的一些变故吧,我急需要一些钱,但当时的工作收入无法满足我的需求,所以想到创业。而花店这个职业,门槛低,成本低,很适合创业。“

 

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 “在太原这样的一个城市开花店,你又跑了这么远的地方重新学习花艺,为什么?花艺对于你来说意味着什么?”

“我开花店只是把鲜花当作一种商品,我大脑里都在想一个问题,怎么把利益放到最大化,如何把经营成本减到最低。经过这么多年花店经营的积累,它给我带来可观的利润,生活上也比原来更加自由。我对自己的评价,我并不是一个花艺师或者花店店长,我把自己定义为一个销售,如果今天我不做花艺了,但我也会把我的理念运用到别的行业。我只是想以自己的努力去获得较好的生活。所以我不是一个会为艺术牺牲的人。男孩开花店在我们那个城市很少见,花艺对于我来说。我只是把它当做我一个生存的技能去学习,一份生意去做。“

 

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所有新事物的建立本身就是一个抽丝剥茧的状态,你可能会试图通过面对面的直面碰触去解决这些问题。你有想要的东西吗?你为它做了哪儿些努力?什么东西激励了你在这个城市奋斗?什么东西在你软弱的时候保护了你?

 这些问题逐渐会演变成一个物态的实质化东西,让你想停下来想一想现在所坚持的一切是否如你所愿。有些东西,比如梦想,比如爱好,是珍贵而不容易得到的。但只要你有了具体的信念,你就开始有了更多的选择:在你力所能及的范围里,追求保护你的梦想和爱好。


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 对于王志亮来说,现在拥有的这个花店,承载了太多东西。

 

“跟大家聊一聊你现在的这个花店吧!最困难的时刻是什么?最有成就感的事情是什么?第一次卖花的经历你还记得吗?”

“我最早开始做鲜花并没有做实体店,就是订了200块钱鲜花,在家里找了一面白墙,拍了一些照片,进行售卖。当天赚了250块,很兴奋。

我们首期的产品只有礼盒。我14年3月出来注册公司,之后就一直在筹划未来的发展方向。直到14年的5月12日,当天正好是母亲节,而我们仅用了很简单的宣传手段,就获得了70份订单,虽然盈利很少,但感觉很开心,发现一天赚的比上班要多得多。

最苦难的一次就是和兰蔻的一次合作,他们需要用鲜花布置新品发布会。当时的我不会插花,只能和当地的花艺师一起合作。我印象特别深刻,那天天特别冷,下着雪,我骑着摩托车,途中后轮打滑,我连着花甩出去3-4米远,人也受伤了,花也损害了。周围的人离得远远的,没有人会上来帮忙。就那一瞬间,我特别沮丧。我原本是财经大学毕业,学的会计专业,完全可以找一个相对“体面”的工作,但最后却因为家庭的原因入职了这么一个门槛非常低的职业,我甚至开始怀疑这样的选择是不是正确的。

但能怎么办呢,我既然做了选择,就没有后路了,那就只能继续咬牙坚持下去。所以我站起来扶起摩托车,把花材整理一下,返回店里,把损坏的重新包装,然后再给人家送过去。我第一次穿的半身是泥的衣服走进我们当地最高端的一个酒店里给人家送花,但好在客户很满意。

 

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我们为此专门建立了一个网站,我很沉迷,总是想通过技术手段去改变鲜花礼物的营销方式,包括微信支付。以至于忽略了花艺产品本身。这导致我们最长时候2-3个月都有订单,相当于100多天没有收入,连吃饭都成问题。一开始就只能吃面,后来就只能买拌面的卤子,回家和米饭一起食用,就这样,熬了100多天。最后跟我一起的朋友都熬不住离开了。这也相对让我有了一次警示,我发现不能单纯去依赖网络,我必须想办法去营销,去把鲜花卖出去。所以开始有了后来的我的销售生活。

 

 “你每天的工作流程是怎么样的?跟上班的工薪阶层相比,它的不同在哪里?”

“工作流程如大家所知的那样,没太大的出入。上班更多的就是完成老板的任务,偶尔偷个懒,也不会影响整体的公司运营。但自己创业不一样,如果你不干,你就没有收入。”


 

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“这个花店让你的生活有了什么改变?有想过放弃吗?后来为什么有坚持了?”

“开了花店以后,我发现我更爱生活了。每天早上打扫完店铺,我到院子里去听一听鸟叫声,养养喜欢的绿植,尝试一些我之前没有尝试的事情。整个状态非常丰富多彩、怡然自得。我从来没有想过放弃。我一直都给自己设立了一个期限—10年。我就给自己这么长的时间,在这个时间里我只坚持一件事情,不管结果如何,我只要坚持!我相信只要坚持,就会有好的结果,所以每当放弃的时候,你就会发现其实是没有退路,那么你就会逼迫自己去继续坚持。”

 

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好了,事情发展到现在,你心里所坚持的东西有雏形了吗?你要开始实施了吗?胆怯被你克服了吗?我很怕你会在这个饥渴的时代当一个满足的人。不够饥渴、不够痛苦、没有动力,这样的你看起来缺少点生命力。

 

每个人心里都有缺口,但只有一小部分人能被这些缺的东西推着往前走。特别有生命力的人,拥有让人震惊的上进心,是因为他们都有缺乏。

 

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因为他们缺乏,所以他们才会愿意为了得到一些东西付出最大的努力。比如说一次疯狂的学习,一段给海绵补充能量的时间,一个让梦想化为现实的机会。

 

“作为一个花店运营者,你在中赫学习的时候和其他学员不同点在哪里?”

“我是带着问题过来学习的,我对插花没有任何技巧,所以技术水平和同学是一致的,无非就是在经营上会有一些想法。”

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“第一节花艺课带给你的感受是什么?和你之前的想象一样吗?”

“非常专业,我从来没受过这样专业的教学。当时挑选中赫,也是因为它是中国最拔尖的花艺培训学校。我永远相信一点;付出同等的报酬,肯定能得到相应的收获。”

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“在近期的学习里,作为一个原本就已经掌握了相关技能的花艺店长,你觉得中赫给到了你什么?到目前为止你最大的改变是什么?”

“自信吧。我已经上了6门课了,曹江老师是个知识储备非常惊人的老师,很专业,他不光从理论入手,更多的是让你真正掌握做花的技巧,很严格要求我们去练习一些技法。算是真正意义上把完美这个词诠释了。现在回头看我的花店,真的是太low了,太扯了,我都不好意思告诉别人那个花店是我开的。在中赫的学习让我彻底的从里到外做了巨大的改变,让我重新认知了花艺,让我重新了解了一个花店应该怎么去经营,如何科学规范化的去做这份生意,而不是简单的通过自己的小聪明,通过自己的人脉去做这件事情。我甚至有些后悔,为什么不是3年前就来报名学习,真心的后悔。如果当时就学习了,那现在的我一定是另一番景象。”

 

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“如果有其他即将开店的同学问你,你能给到他们最大的建议是什么?”

“如果真的喜欢花艺,如果想把这份技能当作一门营生或者创业项目。资金链比较充足的你想怎么折腾都行,但如果资金不够,我建议先从积累客户源开始,不要一上来就直接投钱,那样风险太大。既然是创业,肯定是为了赚钱。很多事情最好从尝试开始,先试着在家里做一些产品,发布微博微信,积累第一批客户。为自己制定目标,我要卖出多少产品,然后等利润到手,去估算你自己的能力,然后再决定是否适合开一家实体店或者工作室,不要冲动。很多时候交易现场并不需要实体店,积累自己的客户,完善产品才是最重要的。“



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人生最重要的,是在还有力气填补缺口的时候努力向前跑,你通过解决这些缺口,继而变成一个最新的你。

 

做一个真正的你吧,真的。