销售额突破1.8亿的买手总监告诉你如何让业绩开挂?

  • 2017-07-26
  • 中赫时尚
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        郭李栋,27岁,嘉兴开心索电子商务有限公司,男士裤装买手总监。IT学历背景的他,仅用短短七年的时间,从一名销售部的普通员工,晋升成为买手总监。就在去年,他所在品牌的线上销售业绩达到1.8个亿。而今年,他的业绩目标是翻番!

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作为一名IT背景的毕业生,你当初是如何想到要进入到时尚这个行业?


“毕业的时候,淘宝这个平台刚刚兴起,那时我就对电商产生了极大的兴趣,于是我便坚定了自己未来的发展方向,找到我现在所在的电子商务公司。我们公司的主要业务是服装领域,从那时起我开始正式的接触时尚领域。起初我并没有直接被安排在买手这个岗位,而是在公司基层打拼,直到15年底我才以一个买手的身份为公司服务。”


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从15年底到现在,算来你只用了不到两年时间就做到了买手总监这个位置,你是怎么做到的?


“我刚坐到买手这个位置时,就选择了在别人看来并没什么产品亮点和竞争优势的男士裤装来做。我个人做事的风格是比较有针对性的,前期从价格方面,首先从公司产品消费架构做了详细调研,然后基于公司的利润率,给出一个更有竞争优势的价格来吸引顾客。”

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“再来就是产品内容方面,我认为电商是更加需要视觉营销的。线上不同于线下,线下可以很直观的体验和接触到产品本身,然而线上销售靠的就是视觉营销。所谓‘颜值即正义’就是这个道理。东西得先好看让人点进去才会产生购买的欲望。由于我个人是IT出身,在校期间曾有过一些设计软件的培训,对于图像处理也有较高的标准要求。我曾经选取了一款销售最低的产品,单单从图片本身出发进行调整。就是这一款产品,仅三个月的时间就做到了公司销量第一的位置,自那之后也受到了老板的器重。”


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1.8个亿销售业绩买手总监,在大众眼中你应该算是做的非常成功了,为什么还要选择来中赫学习?


“基于公司日后的发展考虑,我们公司从去年就已经开始在每个月挑选出优秀的员工外出培训。对比来看,中赫的课程是比较丰富和全面的,其中涉及到很多的点也是我个人非常感兴趣的。不单是像传统的买手培训,教你如何挑选产品、把握趋势,其中还包含有数据分析以及电商平台的运营内容,而这些是比较契合现在我工作的实质需求。”


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就目前的学习来看,是否对买手有一些不同的看法和感悟?


“对我个人而言,确实是会有一些变化的,例如对新品牌的认知就有一个思想上的改观,尤其是在对品牌价值观上的体现。电商课程的Alex老师就曾说到:每个品牌在不同时期,不论是对公司也好,对品牌也好,它所做的目的是不一样的。这对于有意在未来推出新品牌的我们来说,是一种突破原有的思维框架的发展思路。就从前来说,利润是我们一直所看重的,然而只关注这个方向是非常狭隘的,每个阶段要明确每个阶段的目的以及对长远发展的意义,才是一个有计划的、可持续发展的战略方针,而这一点就与我先前的看法有所不同。”

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除了与你工作内容相关的电商课程,哪些课程让你觉得收获很大?为什么?


“除了电商这块内容,还有时尚趋势的把控,以及品牌营销的课程。这些课程都对我有很大的帮助与启发。在一个行业里做久了,思维就很容易被固化,然而在这里能够直接的接收到前沿的资讯以及资深业内人士的指导,是可以帮助我们迅速的开阔眼界、拔高思想,并带领我们以专业的眼光站在更高的位置去思考,以及纵览整个行业。虽然课程有很多涉及到实体店的内容,但是有关数据以及买手的整个知识体系,同样也适用于线上销售。”


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说说你对未来的规划?


“我希望能把所学到的知识运用到我们未来面世的新品牌的开发与规划上面,并能够直接且有效的帮助到公司以后的发展。”


买手是一个需要不断学习,不断提升自己的职业。郭李栋用他笃定眼神,让我相信:只有站的更高,看的更远,才能走的更稳。


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中赫时尚买手课程,给你一份超乎创意的创业想象力!