继承者们|陈列自家服装家族企业有一条路叫革新

  • 2017-06-23
  • 中赫时尚
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       那是一段青葱的岁月,卖的东西还是一些手机壳,哈伦裤等等。从第一份红酒销售的工作正式切换自己的角色,变成一名职业人。

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王亚栋

中赫时尚服饰陈列1706班

活泼开朗 爱说爱笑的大男孩

06年开始从事服装事业,现已承接服装家族企业

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中赫时尚服饰陈列1706班的亚栋谈起之前做过的事滔滔不绝,工作经历可谓非常丰富,最早去做过红酒的销售工作,后来一路经营过餐饮、男女装,甚至还摆过地摊。那是一段青葱的岁月,卖的东西还是一些手机壳,哈伦裤等等。从第一份红酒销售的工作正式切换自己的角色,变成一名职业人。在最初销售的工作中学会了谦卑,褪去羞涩,放下自己,正如中赫开学典礼上最初就强调的OPEN,一种完全开放、放松的工作态度,全然打开的自我,一步一步提升了自己的处事能力,在不断地与各种人的沟通中成为最好的自己。

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现在全然接手了父亲传承下来的家族企业,在自己的家乡兰州,一个丝路山水,黄河上游的民族风情城市。家族主要做的是服装的整合批发,亚栋认为,从整个批发行业来说,一级批发市场例如在莆田、东莞、温州等地的企业,生产批发与售卖一体化,他们有着自己得天独厚的产品与资源,也拥有着一个巨大的卖家市场与买家市场。自家的家族企业来讲属于二级批发市场,他更多的是去销售,整合,靠的是地区的资源与力量,算是各有利弊吧。但是要知道现在所有批发类家族企业都面临着这个时代发展中的机遇与挑战。

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说到自己家族企业面临的问题,无非就是关于销售额与销售压力。订货商几乎普遍集中在了秋冬季节。就导致后半年的销售压力巨大,还有逐年在变化减少的趋势。而且二线城市普遍潮流滞后,兰州地区也有一些民族性的服饰问题。在这样的压力下,虽然自己的产业在当地的行业中算是很成功的,但是永远不要定睛当下的利益,要看得到长远的发展,在市场冲浪中不必被淘汰。在自家企业的销售分析及客户流动中也看到了整个大行业的变化,也是因为人的观念在变化,市场也悄悄改变…

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在与上一辈对产品的定见上也存在一系列分歧,这是一种关于保守与创新的代沟。上一辈希望可以求稳。喜欢一直持守着这样的工作模式,亚栋敏感地认为求稳没有问题,但是如果不变革与更新,也不关注市场与消费者思想的改变,就不存在稳定这个状态,抓不住市场大方向终被淘汰。自己在企业的管理与运营方面也是胡子眉毛一起抓,没有什么逻辑,更没有很大的说服性,所以当初决定要来中赫系统的学习一下,也感知一下最新的服饰动向与潮流。

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从家族企业可以看到整个服装行业的巨大变化,从88年开始的进入布料、裁缝、工厂等慢慢演化成服装店,再到后来的整合批发行业,见证了服装年代的更变,当然过程中也幸运地把握住了时代的命脉,明白这个时代的发展与变化现在家族的担子交在了自己的手上,既要看顾现在的生意,也要随着时代的发展而去变革、更新家族的企业。准备与三五好友,还有在中赫一起上课的同学去创业、革新。创业的方向与目标人群早已在头脑中成型,做一个整合品牌的买手店。

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开始来的时候只是有一个创业和改变的念头,有一个概念上的蓝图,来到中赫后这一切都具体化了,还有很详细的商业企划逻辑,加上格外多的细节。准备结合自己的家族企业,从兰州大本营开始拓展,勾画铺遍全国各地。

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如果说能再来中赫学习一次的话,亚栋期待学习营运企划课程,去全方位梳理和剖析关于零售营运的概念,正确的认识各品类零售行业里的不同形态。实际解决如何开店,经营,管理,盈利,分析方面的问题,也最大化帮助企业提升业绩亚栋还说到:将来还会再来中赫学习,与自己的创业伙伴一起,如果两个人一起在课堂或者课下能够碰撞出更棒的经营管理方法,就像跟现在与服饰陈列1706班的同学们在一起一样…

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