三位高颜男装设计师创立独立女装设计师品牌,为不同女性发声的Kanoe

  • 2017-03-28
  • Fra Lee
  • 中赫时尚
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       “一开始大家也不明白Kanoe代表的是什么感觉。但是通过我们的作品就会慢慢强化Kanoe,希望以后人们一看到可能就像你说的’娘man’立马就能想到我们的东西。”

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在“中国风”席卷全球的当下,中国及中国独立设计师受到了空前的关注。在流行文化的带动和影响下,从今年米兰时装周上的“Angela Chen”“Annakiki”,中国时尚与中国独立设计开始越来越多的走入世人眼中,根植于首都北京,寻求更多的发展机会。作为这一动作的成长者—成立于2015年的女装品牌Kanoe,从一开始便在DNA中写进了“实穿性”的特征和艺术性的品质如今,它的品牌已经遍布全国二十家买手店。

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2015年的某一天,从巴黎ESMOD男装设计毕业的三个朋友:男装OUTSIDER创始人Lina,Yingzi 曾在Chanel做过陈列,Yuzhu曾在巴黎服务过Carven,作为十几年的朋友一拍即合,Kanoe这个为女性的时装/生活方式诞生了。


在北京,我们造访了Kanoe新建的工作室,与当下街头流行的青年文化的喧嚣不同,这里仿佛一片世外桃源,明亮极简的设计拥有使人安静的氛围,向人们传达Kanoe内敛现代的独特气质。


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Kanoe 17S/S


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Kanoe的发声



Kanoe的三位创始人都是“80后”,在当下”江山代有才人出”的中国独立设计师群体中,比起许多更年轻的设计师,她们三位给人留下的感觉是更具专注和淡定。


就在15年的某一天,三位好友聊到现今中国的市场、机会和资源,再回头审视自己已经掌握的能力和知识,觉得已经是时候筹备一个女装甚至是女性生活方式品牌,Kanoe便在此契机下诞生了。


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Kanoe在playlounge


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Kanoe在ontime show


三个人从朋友到“很随意的”成立品牌携手走过的这两年,你们会如何形容对方的关系?


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Lina:简单。我们是合伙人,我负责品牌运营,Yingzi负责设计和品牌视觉,Yuzhu负责市场具体销售。彼此一起分享想法,公司内的每个部门也各有专业侧重面。意见不统一时,就会选择更有利于品牌发展的选项。


Yingzi:相处十几年了,我们都是亲密的朋友,懂得划分生活和工作的界限。

Yuzhu:是的,除了商业合作伙伴外,我们彼此更像家人。虽然会有意见相左的时候,但心中有爱,基于相似背景和工作内容,在工作方面无需对彼此解释太多,就能了解对方的想法。


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做具有“男性特质”的女性设计师品牌



“娘man”—这是我私下为Kanoe定下的特征,采访时,三位创始人倒是表示赞同。除此之外,Kanoe给人的感觉还有一种“艺术性的商业化”,“一开始大家也不明白Kanoe代表的是什么感觉。但是通过我们的作品就会慢慢强化Kanoe,希望以后人们一看到可能就像你说的’娘man’立马就能想到我们的东西。”

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因为三人都在巴黎工作生活过的缘故,三人对于品牌商业化及lifestyle有着更深的体会。但她们目前要做的,还是从熟悉的服装开始,先把资源对接起来,“尝试与不同的买手店及showroom合作并进行筛选,每年也都会参加上海时装周。如果我们先要做大,那必须要把品牌价值和审美统一,最终回到的话题还是塑造品牌和成立品牌旗舰店。”Lina解释道。


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如何通过服装来诠释“男性风格的剪裁和女性气息的面料及色彩”的品牌理念呢?“我们三个人都是设计男装出身,男装的工艺本身就很讲究,每一季衣服里都会把一些男装工艺运用到女装设计当中来。”


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回归真实消费者的女性着装需求



我们还聊了很多,关于中国设计、买手店之间的商业合作、时装的可持续性发展、面料、团队扩建、生产还有北京,“北京是个神奇的地方,说不上哪儿好可就是离不开,中国有一大批独立设计师都在北京。”


位于深圳·欢乐海洋店的Kanoe

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“男装可能跟女装不一样,女生比较喜欢看牌子background什么的。男生反而省事儿,觉得衣服好穿,或者说质感好,设计是他喜欢的,价格也符合,就会买单。我们三个本身就是男装设计出身,可以说是用男装设计师思维做女装设计。”Lina说道,对此,Yingzi的解释是真正回归到女性消费者所需要的东西上,我觉得自然就会有人去关注。”


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Kanoe 16A/W广告AD


的确,与市面上许多其他女装独立设计师品牌相比,Kanoe最特别也是最具核心竞争力的,便是关注于不同女性以及与不同买手店之间的长期良性合作:


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Kanoe的新品发布


“与买手店之间的合作倒是传统的买货和寄卖两种形式,很多买手店的合作都是从铺货开始的,在合作一段时间后就能清晰的分析出销售情况,能够继续合作的很重要的标准就是销售业绩。”


“与我们合作的买手店很多是有自己稳定的消费群体和一定的客户粘性,较高的客单价和提单率。”


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“目前,中国独立设计师品牌与买手店之间的合作是一个相互选择的过程,大家都要对彼此负责,整个行业都在趋于正规化,这是一个必经的过程,大浪淘沙后留下的一定是最正规最吻合时代发展的。”


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“目前保持长期合作的买手店一个是定位清晰,有良好的商圈店铺位置,团队管理的非常良好,还有一点很重要就是沟通:库存报表管理、至少一周一次的反馈、消费者画像等等。”


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