12年媒体界“霸道总裁”换个买手制租衣平台推销生活方式 | 衣二三创始人兼CEO采访

  • 2017-06-05
  • Fra Lee
  • 中赫时尚
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       从时尚殿堂到“租Prada穿的女魔头”用买手制租衣平台打造当下“最接地气儿”的女性生活方式。

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仅经历了一年的时间,女装月租APP衣二三在今年三月便宣布完成了B轮融资,此前,衣二三曾获得来自金沙江创投和滴滴天使投资人王刚的数百万美元A轮融资。刘梦媛——衣二三创始人兼CEO,从时尚殿堂到“租Prada穿的女魔头”用买手制女性试穿平台打造当下“最接地气儿”的女性生活方式。


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媒体界的“反骨者”时装体系的颠覆者


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女性试穿平台衣二三创始人兼CEO刘梦媛的履历堪称时装媒体界的“霸道总裁”——12年媒体经验曾供职于时尚芭莎、光线传媒、旅游卫视等多家一线时尚传媒公司,创办多档时尚类媒体节目。


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对于中国时尚圈内人而言,梦媛是老前辈,尽管时尚处于不断急剧变化之中,但由她创立的女性试穿帝国-衣二三,极大地推动了中国女性时尚走向更为长远的路线“以前做媒体的时候只讲求High Fashion,推崇的都是殿堂级时尚或生活方式。自从创立了衣二三这个产品,我学会了接地气,我希望中国女性可以通过试穿、租时尚的方式,改变自身的时尚素养,可以把美好的东西带给更多的人。”


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关于衣二三对于时尚风格的诠释,这个住在象牙塔里的女人解释道“创业——高市场半个台阶就好,衣二三是一个能给用户垫垫脚够得到的时尚但又不会拒人于千里之外,这是一个有价值的事情 。

 

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共享衣橱,升级中国女性衣橱的“must have”

520也好双十一也罢,各路节日一向都是商家冲刺销售的最好时光,这也意味着,消费者有更多的机会,用更低廉的价格购买五彩缤纷的时髦,而多少人知道,当下光鲜亮丽的时髦背后,却是怎样的一片狼藉?


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“衣食住行,食住行全部都可以共享,衣服为什么不可以共享呢?”关于共享衣橱,梦媛说衣二三创立的初衷来源于塔斯马尼亚岛当地服装设计师的房子“创业,不过是看到市场就放手去做的事情。”

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浪漫女魔头创业记:站在高跟鞋上依旧可以看见全世界


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“之前做媒体更像是开门迎客,创业更像是低下头安心做事。做媒体的时候会时不时的和韩火火何穗一起喝下午茶录制节目,创业后会发现,原来我和最好的朋友已经一年没见过了。”

“创业前我特别会享受生活,泡个澡都会考虑今天的香薰和蜡烛是否匹配,创业后我没有之前那么精致烂漫了,我可能没有时间逛街买衣服但这些都可以在衣二三实现。”


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创业就是下定决心后全世界都会来帮你,衣二三创立之初第一批价值大概一千万,而买手买货则花了不到20万,“很多衣服甚至都是设计师朋友开车送来的,王培沂送来的三件礼服每件价值15万。”

 

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—何为一门好生意?

—“消费者爱你离不开你”

 

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“我认为的好生意不仅仅是赚钱的生意更多是对人有价值的东西能够更长远的东西,这样才可以有更多的赢利点,锁定核心客户让消费者爱你离不开你。”


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在消费升级环境下,不得不承认衣二三是一个很好的新零售产品:线上挑选下单,线下完成试穿体验,物流和第三方合作确保用户到手的舒适体验。


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“不断的完善用户体验,我们尽量在接近完美:客服的每一句话术,推荐给用户的风格是不是她想要的,包括说尺码的准确性、色彩等等很多细节,我们会自己亲身体验整个过程和细节,很难,但很快乐。”


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—时尚买手?

—“左手品味右手算盘”“我们一直在找寻,是核心中的核心”


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尽管颠覆这个词已经用得太多了,但关于买手制对中国经济的影响力我们又不得不回到这个词上来。作为买手制女性租衣平台的创始人梦媛对于买手有着自己的见解:在变革面前,你不能害怕。传统公司和制度是最难去改变的,但必须要敞开怀抱迎接新想法,而不是只会担心失败。


“变革期间,买手担任了非常重要而伟大的职位:了解用户喜好,成本、面料、做功、产地,设计理念、流行趋势,包括不同的品类,爆款,深浅度都是什么样子的。这些东西必须是时尚美学和数学都很好,同时对用户有感知。所以我们一直在花很多时间在找买手,这也是我们一个核心中的核心。”

在梦媛看来,时尚就隐藏在细微之处和随机性之中。难怪如此,衣二三就是她另一个惊世之作就像她本人一样不拘一格——对话之间从来没有任何不自然感。中国未来的时尚界或许围绕着某样新事物兜兜转转,但梦媛以及衣二三只会不断向前看,不会远不会太高,市场垫垫脚便能够到。