如何提升成单率?把握设计的“七要素”。

  • 2018-05-21
  • 文 山
  • 中赫时尚
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       美克美家,企业内训。

很多家居行业从业者,包括软装设计师、项目经理、家居销售等都有共同的业务提升需求,例如:软装搭配技巧、空间布局、色彩搭配、方案制作、客户沟通、讲解方案等等。但是很多人又没有勇气脱产一个月去进行全面学习,甚至是很多企业想全面提升员工素质,就会受到时间和空间的限制。


色彩、设计师、软装、搭配、审美、专业



本周,中赫时尚家居软装设计团队就出访天津美克美家,为其员工做企业内训,针对学员们的学习需求,制定了全面的短期培训,学员们表示两天的培训下来,收获颇丰。


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在此次企业内训中,中赫时尚家居软装设计班讲师朱东熳将生活方式重新定义:

当我们做家居陈设时,最重要的不是我们与空间的关系,而是人与人之间的关系,生活方式的核心应该是居住者在空间内的“行为”。


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并且提出了关于家居软装设计的七个要素。

一【如何传达设计观念】

在说服客户上,提出“共鸣+专注+灌输”理念,首先让对方发现,你能清楚的了解他的需求,引起共鸣,并且在你身上能学到许多东西,引起专注,最后利用你对Ta生活中的关怀,去灌输你的设计理念,让对方信服,并且长期合作。


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二【如何制定设计标准】

问问自己,

好不好用?

美不美?

配不配?

答:适用、坚固、美观。

适用,体现在空间流畅性,整个空间动线是否流畅,使用体验感是否极佳,要把握空间的尺度,并进行行为模拟。

坚固,则强调注重结构、工艺、细节,细节决定一个事物的好坏。每一处设置是否合理,哪些不必要的设置却有着重要的寓意,都要考虑进来。

美观,不只是审美,还要有气质和氛围。美,只占了整体设计标准的9分之一,因为设计师与甲方的审美是有差异性的,所以要把设计细化拆分,单纯的用“美”来说服客户,是很难推进案子的。


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三【交换设计心理】

首先要了解甲方的心智模型,然后进行合理调整,再同通过设计传达给用户概念模型,也就是方案。

如果两种模型不匹配,则很难被接受,这一点取决于沟通是否顺畅,与客户沟通时要在最短时间内获取多的信息方式,而大多数信息需要自己主动获取。

有时可以调整用户的心智模型,来与概念模型相匹配,而改变心智模型的方法是“教学”,教会客户什么是更好、更合适的东西,因为人们期望拥有超出能力范的选择,但当选择过多时人们不会主动进行选择,这时需要我们帮Ta。


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四【关注设计伦理】

在这里,推荐了很多相关书籍,如王受之的《国外现代设计史》,因为当设计一个住宅的时候,一个家里的所有成员都是需要被关注到的,是否关注到他们的需求,是否在设计中向甲方提出了关怀,都是很重要的,当为一个家做设计时不能盲目按照资料,凭借那些去设计,要关注到实际的数据。


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五【掌握设计基础】

在这里老师又推荐了很多设计基础的书籍给大家《中国工艺美术史》、《环境心理学》、《人体工程学》、《艺术设计史》等。


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六【用讲故事的方式去设计】

首先制定一个主题,不容易带来误解的主题就是好的主题。

这个主体能够为你带来画面感,要有具体的形、色、质。故事中有甲方熟悉的、喜欢的相关元素,借此发挥想象,从各个可能的方向去蔓延,因为每个人都希望我的家和别人的不一样,所以你能给他的信任感与你能给他的可识别性是相辅相成的。


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方法:图片蒙太奇:把脑海中的一些片段拼凑起来,可能与某一种风格相关,用这种蒙太奇的方式作为灵感来源,排版时让人对于方案留下深刻印象,注意需要有刺激性的、不同程度的元素。


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注重:色彩搭配,其实最美的色彩搭配是有规律可循的。

在内训当天,老师还让学生们制作了色轮。首先找出可以放到一起的颜色,然后用色彩黄金法则:主色彩、辅助色、点缀色6:3:1的比例将颜色搭配起来,形成平等的、和谐的色彩关系。


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七【如何进行设计表达】

设计表现第一,手绘,这里不要求高超的能力,只要通过手绘快速展示自己对方案的构思即可。

第二,要学会使用软件,比如生成效果图的软件,例如草图大师等,不能只掌握最基础最单一的那一种。

第三,摄影,以照片形式呈现,更加直观,更加具备说服力。最后就是设计讲述了,条理清晰的把每一步讲清楚,配合其他内容将方案表达清楚,这点看似简单却也最重要。


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从学员来中赫,到中赫走出去,中赫迈出的这一步,是为了能给更多合作的企业,提供更好、更便捷的教学服务,同时,我们也欢迎各企业前来与我们合作,一起推进中国软装事业蓬勃发展。