从初创到成熟,企业无法逃避的5大问题!

  • 2018-05-20
  • 大头臻
  • 中赫时尚
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       在真实品牌营销的过程中,大多数创业者都会遇到这5个难题!

"自己在浙江做民宿,生意还不错,所以我想做个民宿品牌,把生意扩展出省,但是真正实施的时候才发现人很少,营销不上”——一位民宿店主如是说。”

 

生意还不错?如果把民宿价格翻倍,入住率会下降多少?提升10倍还会有人来吗?很多人都觉得这个问题没有任何意义!但实际上已经有很多人在这样做了,四季酒店、丽思卡尔顿酒店即便把价格翻番,也丝毫不会影响入住率。在顾客眼里,这些品牌就是品质的保证。在想要品牌创业的人看来,这就是需要学习的方向:品牌的力量!

 

创业很难,需要一步步积累人气品牌美誉度如何通过生动化营销口碑营销做好一个低成本高回报的人群圈地需要很多渠道支持,需要差异化付费渠道与自媒体多联动引进优质客户,并对活跃客户进行筛选,从而形成品牌固定消费群体。

 

在真实品牌营销的过程中,大多数创业者都会遇到这5个难题!



作为新品牌,唯利是图 是最忌讳的,因为往往会给消费者留下不好的品牌印象!只有找准品牌定位,做好充分的市场营销,圈牢品牌消费人群,才能再想躺着赚钱的事情。

 

如何做好新品牌的营销和推广?第一阶段,需要懂得商业分析(Business Context),消费者研究(Consumer Context)以及文化研究(Cultural Context)。

 

第二阶段:品牌扫描(Brand Scan)和品牌检验(Brand Audit)。品牌扫描将帮助你从全方位看待品牌,找出品牌相关的优缺点。并运用品牌罗盘(The Compass)进行品牌扫描主要是从产品(Product)、形象(Image)、受众(Target)、渠道(Channel)、视觉(Visual)、影响力(Influence)六个方面对品牌进行扫描。同步进行品牌检验,深入了解消费者和该品牌之间的关系.

 

 

营销就是一个以小博大的事情,无法达到预期效果很可能不是预算的问题,而是因为你的营销目标不明确,数据支持不够

 

其实很多的时候,无确定与不清晰定位,会让你企业停滞不前比如一个中小企业或工作室,没有自己的网站,客户就很难相信您的能力与公司实力。所以会应用好的渠道与自我媒体营销

 

渠道:营销本身内容与形式的变化与媒介关系重大选择正确的营销渠道与工具也是一个合格的职业经理或老板需要了解的,在大公司一般都是产品经理或coo来做,但对初创品牌创始人来说,在线10分钟内打造网站,24小时打造小程序,在淘宝/京东开店诀窍……这些都是必备技能点!   

 

精准人群在线投放:微博、公众号怎么玩?抖音怎么玩?如何探测出客户群体的纵深,如何通过工具了解到他们的偏好?其实这些都可以通过数据进行分析结算出来!然后再通过线上引流到线下品牌联动,刺激消费!在《新零售品牌营销与推广》这个课程中,这些知识点都可以学习到。

 

作品(The Work)阶段。公司团队小组必须共同检视所有作品。是否吻合品牌调性?是否创意?能达到怎样的预期效果?作为一个品牌,或产品线的营销推广,在确定了既定产品,形象,受众,以及渠道后,你的作品或案例要推送的文章这个很重要,发不好会适得其反

 

 

其实很多人,不懂营销,不知道如何进行有效渠道拓展。广人员或者营销专业人士都会使用营销漏斗(The Funnel”这样的专业工具:决定需要做什么,何处做,以及所需费用。

 

营销漏斗,可以协助我们确立可衡量目标,也是渠道策划能力的核心所在。

 

比如在付费渠道上,你给自己的民宿打广告,但是有没效果,说明你市场了解不够,或者说没有明确营销漏斗的需求!下一步该怎么做?很多人就卡在了这个阶段。

 

定位品牌人群画像,首先需要通过很多数据管理与标签,将目标客户筛选进行分类,从而达到有效的渠道推送。然后进行第二,第三次筛选,从而保持客户与营销渠道的匹配。

 

"推广整合营销不是技术,你一定要有好的想法,这个也是团队一起完成的,最重要是要有步骤与策略"

 

创意主张(Creative Idea)阶段。创意主张定义了品牌的传播活动。可能不只是一句广告语,虽然它是其中一部分。若缺乏强有力的主张,任何360°传播活动都如同海市蜃楼。这个创意主张就是对于你品牌活动差异化与品牌的延展的一个很重要的步骤。很多机构都是东一榔头,西一棒子进行,往往让本来有意向消费的顾客也搞不清楚这个品牌到底要干嘛!

 

 

"品牌写真(Brand Print)和顾客写真(Customer Print)阶段也叫品牌或公司的人群画像品牌发布新产品之前,都是需要锁定一个最终的人群画像的。

 

品牌写真也叫品牌DNA,是品牌中能达到品牌企图的内涵。是最能够代表品牌个性和形象的元素,是短期内不会变化的必要因素。消费者写真是生动描绘和品牌有关联的人们。不只是消费者,还包括对品牌成败有影响的人,不拘形式使其栩栩如生。

所以作为一个品牌也好新品也罢,都是需要通过数据进行支持锁定你的客户与品牌画像从而进行后期整合营销企划全案。

 

 

"作为一个有一定经济实力的公司,如果在本土推广,如何了解付费策略的营销思路与工具对于搜索引擎,你了解吗。什么是免费渠道,什么是付费渠道。这些技术其实很好学,难点在于客户定位有了,网站有了以后,如何筛选客户。第二就是快速了解游戏规则,做营销很玩网游开挂打怪。


360度简报(360Brief通过表格化清晰了解你的人群画像后,360营销推广创意主张。

 

新客:快到我碗里来!

a.付费媒介,可大可小。

找个大V来炒作?

搜索:百度、搜狗和360

 

b.免费媒介,创意大考。

公众号,你能做出爆款吗?

小程序

网站和SEO

淘宝和被搜到

 

总而言之,7天的新零售品牌营销与推广课程,将解决你在品牌创业路上的一切问题!

 

Ps:两位导师都是身高190、男星出道时帅颜。