中美贸易战,是福是祸我不知道,但对买手来说,春天来了!

  • 2018-04-17
  • 中赫时尚
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       二三线城市集体货币性拆迁,将催生出大量买手店!

一线城市的房价全国人民有目共睹,十万块一平米只是起步价!


二三线城市开始大量吸引人才安家落户,房价也是一天一个样,半年翻番也不稀罕!


四线小县城,货币性集体拆迁,一夜之间暴发户猛增,起码半个县城的人都是500w富豪!


房价在目前的中国,已经成为衡量当地经济发展的最重要手段!一线北上广,买得起千万房子做投资,也买得起各种奢侈品。二三线房价翻番,名义资产膨胀,消费层级直逼一线,品质感,成为最大追求!四线小城消费水平满足不了热钱猛增带来的消费需求,难不成你还指望穷人乍富之后,他还只吃盒饭?


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房价暴涨带来的启示就是,购买力提升,整个消费市场的结构已经进行了调整,越来越多的消费者也将从追求国际知名品牌陆续转为个性化的买手店或独立设计师作品!


富人为什么不再像以前一样疯狂购买奢侈品?从心理学上可以解释为顾客是为了提高自己的身份感,或者说我有钱了,怎么样才能和没钱的你区分开来!而且还是要区分的与众不同!


如此一来,买手店或成最大赢家!这种趋势并非空穴来风,近三年,“时髦又赚钱的买手店”发展可谓迅猛!或者说全国买手店的开店速度可以说的上是“燃”,全国大好河山一片红!


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什么是买手店?

买手店——这一源自欧洲的商业模式,自1997年进入中国后,于2010年前后迅速崛起。它在某一程度上迎合了消费者的个性化选择,给商场百货、商业地产提供了突围的新机会。近年来,不断有新的正规军进入买手行业,如摩登大道、星期六等,进一步壮大了买手店队伍。



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随着买手店数量的增多,其地域分布也从北京、上海等一线城市扩展到二三线城市。一方面经验丰富、财力雄厚的连卡佛、I.T、Shine等连锁买手店争先涌入二三线城市,另一方面一些后起之秀紧跟商业地产的建设,迅速进入二三线城市的市场。


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相较上海、北京等地,二三线城市竞争较小,而伴随着消费者个性化意识的崛起、购买力的提升,这些城市发展潜力巨大。就目前来看,二三线城市买手店更多的是向本地消费者宣传和普及设计师品牌的设计理念和生活方式等,以提高当地居民对此类品牌的认知度和接受度,而当他们认可了这些设计,自然就会进入买手店购买。


当前国内买手店定位主要为时尚创意的服装设计师品牌买手店,店内产品多为国内及国际独立设计师品牌。就目前而言,欧洲设计师品牌仍然是买手店的"主力军"或"王牌",其低调奢华的风格、独具创意的设计和前卫而具有质感的产品,深受我国消费者的喜好。


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随着中国经济发展和原创意识的日益攀升,中国本土设计师品牌占比有上升的趋势。Vega Wang、Sankuanz等本土品牌陆续进入买手店,以栋梁为代表的集成店也以"扶持本土设计师"为标签,以期向消费者传达本土设计理念。

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国内外品牌组合及分布


2018年买手店发展新趋势:

1、资金-更大手笔投资

2、细分市场-更多垂直细分

3、海外品牌进驻中国-更多海外品牌借力买手店进入中国市场

4、体验-门店客户体验不断升级


时尚必须是一本生意。有生意的地方,就有会资本,便会有资本的游戏。时髦的生意人,更像是一个引导者,买手也好设计师也罢,都需要以自己的价值观来引导消费者并创造消费者需求。


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“衣服不再是一件衣服,需要被赋予更多的附加值”,中赫时尚的时尚买手老师对买手店的行业现象持非常乐观的态度。


随着经济发展,无论是品牌还是买手都上升到了一个全新的阶段,买手店如此“激增”不止于生而逢时如此简单,更是时代发展的必然产物。在“时尚必须是门生意,需要更多的附加值”的语境下,无论是设计师还是时尚买手都必须要盈利-这是消费升级下,零售从业者的基本功。


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生意有赚钱的也有不赚钱的;有前景非凡的,也有前景暗淡的,所以在时尚买手创业买手店这种时髦的商业业态之后,对于每一门生意来说,买手店的业绩、买手店在短短三年时间里在中国范围内“激增”的发展,正反应了市场对于“创业开买手店”这门生意的看法,包括能否赚钱、是否有前景等等。


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中国买手店的发展、中国独立设计师的兴起、showroom及我们中国自己的时装周的不断兴起和壮大......我们也经常会思考,这究竟代表着什么,在零售和消费行业,买手及买手店作为发达国家的经验到哪些值得复制,而中国未来的业态会朝向何处去。


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以上的这些都需要时尚买手去不断的增强自己的技能和相关行业能力,然后在这样的行业大势下获得自己生意。