从8848到小罐茶, 20年创业5次,杜国楹每1次的营销都准到不行!

  • 2018-04-11
  • 中赫时尚
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       产品是根,营销是术,是好产品的放大器

他是杜国楹,曾经的营销大师,现在自称产品经理!


20余年,他用自己的商业思维和营销打造出一个又一个让人耳熟能详的产品!


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24岁时,刚辞去教师工作的他,用50万做出了背背佳,第二年销售额4.5个亿!


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30岁时,他身负3千万债务,手机24小时开机,只为了让别人知道自己还活着!他用4个月时间还清负债,身价再次过亿,只是因为他捕捉到了一个新的商机:好记星!就是那个躺在无数80后90后青春回忆里的好记星!


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37岁时,在ipad面前他再次创造奇迹,他的E人E本用手写功能成功征服了60后、70后,满足了当时商务人士的需求,毕竟那时候的ipad主营娱乐,普通笔记本又厚又重!


E人E本在上市4个月后就实现了全面盈利,2010-2011年间,累计销售额16亿!


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2015年,他已经42岁,早已功成名就,财富自由的他依旧停不下创业的脚步,开始进军国产手机,在iPhone为王的年头,他做出了最贵的国产手机——8848手机!最低配的9999元,个人定制版超过2万元,其价格早已是苹果手机的数倍!


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在无数国产手机品牌折戟高端市场,无法突破4000元大关的时候,他的8848手机却凭借着如此高的价格,在两年间累计销售24.8万台!远超一年销量是2万台奢华手机诺基亚的Vertu!


同样是在15年,还有一个现在路人皆知的品牌创立:小罐茶!在移动互联网时代,他依旧选择了在电视上传播,央视上铺天盖地的广告让大家知道了“小罐茶,手工做”,你可以回想一下,除了小罐茶,你还在电视上见到过其他茶的丝毫宣传营销吗?没有!


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小罐茶的名字由其包装而来,一小罐净重4克,是大多数人一次冲泡的量,却售价48元,合计一斤茶叶售价在6000元左右!基本上可以说是中国茶里面最高端的产品了!在小罐茶之初,有人说真正懂茶的人不会去买,但现实的销售额却告诉大家怎么做人! 2年间,其销售额已经直逼做了十几年连锁中国茶的“天福茗茶”!


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杜国楹曾说过为了小罐茶花掉了7000万,在三年的调研期间,他们做的一系列尝试都是为了让中国茶由传统农产品变成现代消费品。


让中国茶变成现代消费品!他现在做到了!小罐茶这么高的价值正是因为杜国楹通过一系列营销,让传统古老而又繁琐的喝茶变成了一种身份象征、有谈资的事情!从小罐茶的广告中,我们就可以清晰地看到它的卖点以及消费人群的定位就是高端、商务!


小罐茶“大师手作、高雅社交”的标签也让有一定消费能力并且想要消费升级的精英阶层十分喜爱。


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曾有一位顾客说到,以前托人办事,送烟酒不合适,但送茶的话,往往花了大价钱买茶,到最后别人也看不出来哪好!而小罐茶就不一样了,清晰地价格定位,以及多位大师的联名背书,送礼就很好看了,而且约朋友谈生意喝茶也有了谈资,很划算的事情!


杜国楹说“用消费品思维做产品、用生活方式思维做品牌、用新商业文明思维做企业”为导向,致力于以极致的产品、服务和体验,打造真正具有国际竞争力的高端中国茶品牌。


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20年,杜国楹创业5次,每一次都取得了成功,而且达到了普通人只能仰望的高度!回顾背背佳、好记星、E人E本、8848手机、小罐茶,我们不难发现,杜国楹思维上的转变,从原先的重营销轻产品,到后来的自称产品经理,精准的人群定位、市场划分、身份标识等都让这些产品赢得了成功! 


无论是电视、电话营销时代,还是网络营销时代,杜国楹都有自己的办法为自己的每一次创业博来目光!


作为80后、90后,我们用自己的青春见证了杜国楹的成长,小时候用背背佳、上中学用好记星,工作乐用E人E本,当老板了用8848,年龄大点了开始喝小罐茶,似乎杜国楹已经要吃定我们一代人,我们每一次的消费升级都被他提前预料到,他的营销总是精准得不差一分一秒,时间刚刚好!


或许在杜国楹的身上,对于想要创业或者已经创业的你,能找到对你有帮助的东西!


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