时装周进行时,时尚买手也烦恼

  • 2017-06-28
  • Fra Lee
  • 中赫时尚
  • 131

       时装周进行时,时尚买手也烦恼

1498629370251504.jpg

Firenze佛罗伦萨——但更让人偏爱的是徐志摩先生的翡冷翠,烈日下的城市有着独特的魅力:没有流浪汉,没有太多的移民或难免,当地人很好的爱护着这座托斯卡纳河滩上发迹的商贸古城。除了美第奇家族的碧提宫(Pitti Palace),山坡上的百年历史的家族大宅毗邻而立。对于时装产业来说,这里是希望高级男装产业的交易重地——每半年举办一次的Pitti Uomo是全球最大的男装服饰展销会,如今已举办第92届,据官方数据披露,本次Pitti Uomo参展商有1220个,参展商多不代表有的选,买手能在pitti找到年轻顾客想要的产品吗?


1498629402225226.jpg

1498629402266259.jpg


时尚终究是门生意,卖得好才是真本事


时装周过后,买手们最痛苦的时间也差不多了,一边掰着手指头计划数着预算下单签约,同时还得抱着赌一把的心态算着上架后的销售计划。



6月-21-2017 09-42-54.gif

中赫时尚买手X中国独立设计实战练习


最近,在中赫时尚1705时尚买手班级群里,大家热闹地讨论着最近去到的showroom和订货会,“真的是不缺衣服。”如今的市场,对于设计师而言,买手作为市场的“代言”他们的想法更加重要。

1498629502154006.jpg

对于买手而言,消费者更希望在不同的买手店里看到不同的产品——定位,这边决定了每家买手店的买手店主们都需要清晰地了解自己的定位和品牌构成特色。


目标消费者画像——“不是说我觉得这个产品的设计好看”而已


很多时候目标消费者画像是一个太虚幻的概念,当下的设计师关于目标客户的“话术”无非就是独立自主有主见有个性balabala......但是了解行业的人都知道这种泛泛的目标形象太过抽象。对于任何一个时装品牌,目标消费者的形象明确才能够帮助品牌快递地找到精准的市场定位。

1498629517494492.jpg

对于在showroom里的买手们来说,需要站在市场的角度、除去设计以外给到设计师能满足市场上哪一类消费者需求的建议。



“买买买”的焦虑症


对于买手们而言,时装周期间往往是买手们痛苦而混乱的时期:时装季正式开季,买手需要绞尽脑汁最大化的赚到消费者口袋里的钱,哦,对,还得时刻注意着竞品动向。另一方面,买手们还要既定的时间内参加品牌showroom,“穿着高跟鞋一天跑12个showroom是常态”。如何在快速地浏览完一个系列后迅速决定是否买入则又是一项挑战。


1498629578392091.jpg

1498629579155703.jpg

选择正确的货品是买手们的业务技巧,不仅要迅速捕捉到下一季的流行趋势,同时还得从自身定位出发,认清这些时髦的新季服装是否真的可以带来可观的销售。



为何越来越多的精品店转型做设计师集合店?


中赫时尚1705买手的孙姐最近就游走在全国各大showroom里,挖掘新鲜的设计师,就像在开学典礼上说的那样,“我就想开一家设计师品牌集合店”。



Why?为什么越来越的人选择转型做设计师品牌集合店?——因为引入新人设计师产品往往可以帮助店铺树立品位出众,眼光独特的买货特色,这也是吸引消费者的好方法。


1498629615475334.jpg


“买买买”也有代价


买手买货的前期准备工作不仅仅是分析同行竞争者的在品牌构成上和入货款式上的差异,同时还需要结合去年同期的销售业绩,以及考虑天气变化、地缘政治等问题带来的潜在影响。



1498629627866135.jpg


所以“买买买”是一件real严肃的事情,一旦货品购买上的决策失误势必会造成不必要的预算浪费,甚至是预算超支。而那些卖不掉的货品被迫堆积,最终只能通过打折促销处理。不同环节的损失都会影响销售额和利润额。


而无论是对买手店主理人来说还是对就业拿年中排名的买手来说,这都是不会想看到的。


中赫时尚七月精彩课程:

时尚买手

消费升级市场营运管理课程

现报名通道已开启!