618电商必学:玩转视觉营销的买手才能让店铺下单率提高100倍

  • 2017-06-14
  • Fra Lee
  • 中赫时尚
  • 279

       电商必学

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最近618的电商活动满天飞,看着那些所谓走心的文案,突然想到了中赫时尚买手高级讲师Alex Li在课堂上说的“做线上电商就是卖照片的,用图片讲故事,顾客决策时间越来越短,对大家的要求更高了。那么从视觉营销的角度来讲,什么样的视觉效果和文案可以打动顾客,把商品塞满购物车?


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中赫时尚买手高级讲师Alex Li


线上电商更需要视觉营销


视觉营销就是“无声的推销员”线上不比线下还有销售员的服务讲解,非常直接的让消费者看到就产生购买的欲望,电商更是需要视觉营销。

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视觉是极具目的性的,不只是为了漂亮,其核心是传达信息。所谓的纯美感,在整个视觉营销体系中不足30%。


时间、信息、审美和细节


产品被买手买回来,是直接面对消费者的,如果产品卖的不好,要么买手选品有问题,要么营销有问题,不同的年代要求不一样,网络时代决定了造势能力。

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思考几个问题:


·品牌效应可否利用?

·文案少而精还是多而全?

·有没有其他值得挖掘的卖点?

·视觉营销是否要考虑投放环境和受众审美?



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时间、信息、审美、细节,这四点是相互制约的,而电商买手的主要的工作是权衡这4项,因为整个市场是有商业化规则的而不是任由做艺术。


如何节约时间?

互联网时代速度很重要,消费者决策时间越来越短,扁平化的设计可以大量地节省改版时间,色彩方面控制在两个颜色,简单明了无需说话。

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信息如何快速传达给用户?


很简单:看得懂、吸引人、看得完。

我们首先要写让人能看懂的东西,这是最重要的,否则就别提信息传达了。

第二点是要吸引人,不止是文案,视觉的元素也是要让人能看懂的,让人有兴趣把东西看完。

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 视觉营销如何吸引更多用户?


马斯洛需求体系包括温饱、安全、归属、尊严、自我价值实现这几个方面。当下一层满足之后,他又会对上一层开始有欲望的需求,而且上一层的欲望需求一定高于下一层的欲望需求。


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视觉营销该如何满足这些需求?


· 传达出明确的信息,可以通过小字、流程图来补充说明,通过字的大小明显地区分谁重要谁次要。有吸引力的文字、图片和要素要占据主要位置。


· 明确每个页面的作用。明确传达的信息是不是对的。


· 标题一定要小于12个字,超过12个字,用户就会不感兴趣。


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