成为买手之后,然后呢?

  • 2018-11-21
  • 中赫时尚
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       营运当然不是运营,运营只是其中一个环节。营运最简单的一句话解释就是:赚钱的方法。

随着时尚买手被大家越来越多的关注,大家对买手这个职业的性质和定位也发生了翻天覆地的变化。“时尚买手”从起初大家认为的服装品牌采购员,慢慢的被曝光在各大媒体前,时尚买手变成了大家公认游走在时尚前沿的潮流KOL。


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现在,整个市场对买手的需求和各种买手品牌、店面、商场的不断兴起扩张,时尚买手已经成为了一个具备市场监管、数据分析、统筹规划和管理能力极强的“时尚商人”。


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  但,成为买手之后,然后呢?


对于已经从事多年买手或者已经学习了买手的人群来说,他们有着极为缜密的理性思维方式和“商人头脑”,已经具备了向更高阶段发展的基础,比如:创业等。


可当如今消费者们理性地回归实体店铺带来的满足感时,也就意味他们会带着更高的“消费期待”。面对依旧揣着钱但却更加挑剔的消费者们,你也许也会经历这样的“寒冬”。


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小园 花艺生活馆主理人


2016年置重金在上海繁华地段租下一间近30平米的店铺,找朋友花了20万装修,把一个不起眼的门面房打造成一间欧式小花园,同时也代理一些小饰品。店里只有她和一名员工,花艺师是新手,每次给客人包花束的时候,对花材的量掌握不好,多点少点很正常。遇到网上的订单,“闪送”价格太高,员工出门送货,小园一个人也应付不了。不到一年半,房东找理由涨房租,仔细想了想,小园还是先把店铺关掉了。


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YOYO 买手店主理人


跟很多爱美的女生一样,从小就梦想有间自己的服装店,好像就有拥有穿不完的衣服,还能把喜欢的东西推荐给跟自己同样喜好的朋友。服装店在2015年就开业了,刚开始经营地不错,YOYO的好性格也有很多回头客,很快她又开了一家分店。但是,从2017年下半年开始生意就变得很难做。网上大量的同款让她应接不暇,原本作为代理的几个品牌当地第一家代理商,拥有的优势也不见踪影。很多老客户打了8折之后,还是在对比网上的价格之后,决定还是网购比较划算。


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天天 布艺生活馆主理人


从国内一家知名的纺织品品牌离职后,天天与自己的丈夫开了一家布艺生活馆。店铺开在别墅区,有很多高端客户,其中自然有一些在家闲来无事的太太。于是,天天学习了花艺之后,在店里举办了几次花艺沙龙,热闹一阵后,天天发现其实带来的销售转化并不是非常理想。天天与爱人都是设计师出身,这种身份让他们对于设计与服务的要求高于旁人,自然会有一部分死忠粉。而双刃剑的另一面是,两人满是情怀,不懂得生意与商业。目前,天天的爱人已经在寻觅其它事情来做了。


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其实对于那些消失了的店铺,他们都少了最重要的“营运”


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  什么是营运?


营运当然不是运营,运营只是其中一个环节。营运最简单的一句话解释就是:赚钱的方法。


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作为买手开店,创建自己的品牌,如果零售经验丰富和采买渠道广,还有一定资金,那么你可以做到一个人把公司开起来,然后买到从独立设计师到各种奢牌炙手可热的货品。可这些都做完之后,才发现,并没有多少人光顾,线上咨询的人都寥寥可数,为啥别人一月流水那么多,自己这才这么点?是货品不好吗?不应该啊,都是按照人群分析组的货啊!

产生差距的原因在于别人在组货之前, 进行了市场分析、制定了营销战略等等,而你,只是开了个店。


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 如何实际解决开店、经营、管理、盈利   等问题?


营运管理者需要掌握的技能?

  • 市场分析,剖析市场、解读竞品找到差异化竞争、读懂消费升级后的消费群体需求。

  • 制定营销战略,明确企业发展目标,细分化市场下找到发展商机,率先占领市场份额。

  • 制定产品战略确保收益最大化,制定合理产品定位、定价策略、分销渠道及促销策略,保证平衡的商业决策。

  • 营运管理能力,科学运用零售KPI管理工具分解公司战略目标,带领团队达成公司业绩。

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如果你真的对美好的未来亟不可待,或者不想还没拍出浪花就死在岸边,又或者不想“燃烧”自己只为了培养中国零售市场的消费习惯,那你可以选择《新零售品牌管理与营销》课程,不仅可以验证自己想法的正确性、了解有哪些风险需要规避,而且可以把买手的知识变现、知道如何赚钱,或许这才是以最低的成本获取最有效价值的途径吧。