新零售、数据时代,新中产,中小品牌还有新出路吗?

  • 2018-04-03
  • 中赫时尚
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       好品牌已经蠢蠢欲动了,突出重围的办法在这里!

国家统计局最新颁布的数据:“2018年1-2月份,社会消费品零售总额61082亿元,同比名义增长9.7%。……2018年1-2月份,全国网上零售额12271亿元,同比增长37.3%。其中,实物商品网上零售额9073亿元,增长35.6%,占社会消费品零售总额的比重为14.9%;在实物商品网上零售额中,吃、穿和用类商品分别增长57.3%、36.8%和33.1%。



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从中可以看出哪些内容呢:


首先,国内市场环境还是一片大好的,零售商品总额增长率还是很可观的。回顾各服装品牌给出的2017年财报,国内服装业已经呈现景气复苏的态势。比如,国内多品牌时尚集团《安正时尚》2017年度营收超14亿元,同比大涨17.78%;《珂莱蒂尔》2017年营收22.03亿元,同比大涨37.78%…等等。而国外各大服装品牌,无论奢侈品或快销类,早已在中国市场分到经济增长的蛋糕。


那么,市场对服装消费的需求,是否会持续保持上升呢?


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依然回到国际统计局给出的数据:“ 2018年1-2月份,全国规模以上工业企业实现利润总额9689亿元,同比增长16.1%。”  因此,可以推断,工企业的盈收增长可以带动国内城镇居民消费力的提高。简言之,就是工作单位挣了钱,员工待遇也会提升。所以,中国市场对于服装消费的需求,还是会持续稳定地增长。


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回到文中开端给出的数据,我们还能观察到:


线上零售增长幅度很大,但是,占整个社会零售总额仅14.9%,可以看出:大部分零售商品成交量,还是依靠线下零售。线上零售并不如预期的占比那么大。


线上实物商品增长率(35.6%)低于全部增长率(37.3%),推测:线上零售红利开始趋缓,甚至减弱。线下渠道开始回流


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线上消费模式的危机,其实早在2016年就开始显现了:我国移动互联网用户规模年均增速已由2013年的15.35%减缓至2016年的5%左右,这一趋势将继续保持,这意味着我国移动互联网用户在不久的将来会趋于饱和。并且,现在的流量获取成本、运营维护成本、物流成本都在不断提高,线上电商获利空间越来越小,导致很多线上商品开始失去了较低价格的优势。


《经济学人》曾提到,中国的中产阶级人数已经从1990年代的几乎为零,增长到今日的2.25亿。




这些新兴中产阶级与上一代对于消费的需求也发生了翻天覆地的变化。在这个物质极大丰盈的时代,现在即便相对较低收入群体也买得起时髦的服饰,单一的贵重物品已经丧失了标记“中产阶级”身份的作用了,为了寻求更多的身份认同,他们开始越来越倾向精细化、体验式消费。


这就是为什么上海K11“博物馆式零售”模式能够获得巨大的成功。线上高效率推广+线下优质体验在融合中寻求效率与成本的新平衡。


那么在如今这样变革大潮中,想要自己的品牌异军突起,该如何操作呢?


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中赫时尚的《新零售时代品牌营销与推广》课程的授课老师,同时也是资深国际互联网平台买手顾问,以及全球市场外贸B2C时尚电子商务网站CEO的Alex Li谈到了一些观点:


传统营销模式预算高、周期长的特点,已经不适用于新时代的市场大潮。然而变革之下,往往隐藏的巨大的机遇,已经开始有很多潮牌迅速爆红,超过了很多传统大品牌,服装业的独裁时代已经过去,开始走向了多元化的时代。


而这,正是对于现在的中小型品牌来说,是最好的脱颖而出的机会。如果想要把握住机遇,或者老品牌希望保住自身的市场地位,可以从以下三个方面出发:


首先解决“我是谁”的问题:从公司自身的发展策略出发,通过对数据化时代新零售的大环境分析,对市场进行解读。正所谓知己知彼:只有深刻了解战场地形,自己与敌军的优势和劣势,才是一切胜仗的基础。掌握零售市场与消费者的细分、有效分析竞争对手、分析自身产品以及渠道,从而进行自身的策略定位与业务的定义,正是同样的道理。


第二,解决“别人认为我是谁”的问题:使用最新模型工具“Butterfly”,分析品牌现状,如果可以迅速地找到品牌价值和受众群体,快速地找到自己的认知度,合理地与定位人群沟通,以及导视新系统、视觉战略等等,这些都是可以与传统大品牌分庭抗礼的机会。


第三,解决“怎么让大家认识我?”不同的营销媒介,需要不同的内容来承载。那么,需要针对不同的宣传渠道,来调整相应的战略。比如利用好新媒体(比如微信、微薄等)来做运营,尤其是一些话题性事件的运作,可以得到事半功倍的效果。现在新时代的品牌营销所形成的效果,往往不需要很多SKU或资金链就能造成颠覆性的传播力度,这更加重了行业内传统品牌的危机感。

 

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事实上,中赫时尚培训学校推出《新零售时代品牌营销与推广》课程,正是应对全球数据爆发增长以及新零售概念的出现,而研发的。希望通过对数据、新模式、案例等等的剖析和跨界学习,在这个需要创造流行、创造标签的时代,以最快速度把握时代变动所带来的机遇,并且规避掉其隐藏的危机。


所以,如果你对打造下一个Off-White的商业奇迹感兴趣,或者希望危机与挑战并存的新时代下的行业洗牌中分到那块最大的蛋糕,那么,来中赫时尚研修《新零售时代品牌营销与推广》课程或许会成为你最关键的一步棋。