实体人留步|陈列师对品牌有多大作用?不如看看慕歌的真实案例!

  • 2017-08-24
  • 中赫时尚
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       一名好的陈列设计师可以通过自己的巧手把商品的价值传递给消费者,帮助商家销售商品,并潜移默化地影响消费潮流。所以某种程度上来说,陈列师提升店铺销量的‘秘密武器’!

陈列师属于外来词直译,其英文名VMD DESIGNER,他通过对产品的互相关系、内在含义、价值定位、品牌文化以及销售战略等方面展示,利用艺术的、文化的、甚至另类的手段引起顾客对商品的兴趣,满足消费者体验产品内涵和服务品质的需求,从而最大限度地开发出产商品潜在的附加值,达到商业的目的。

一名好的陈列设计师可以通过自己的巧手把商品的价值传递给消费者,帮助商家销售商品,并潜移默化地影响消费潮流。

所以某种程度上来说,陈列师提升店铺销量的‘秘密武器’!

这点在中赫时尚与MUGE慕歌的陈列合作上得到了最大的体现。

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MUGE慕歌创立于2009年,源自中国北京,由国内顶尖设计团队精心打造以简约时尚的款式设计风格,并注重细节与立裁修身的精细工艺,获得众多消费者的认可和喜爱。

这次进行陈列设计的则是中赫时尚服饰陈列的高级讲师GINO。意大利著名品牌中国区陈列主管;谙熟国际品牌空间陈列设计、橱窗设计、道具开发工作;对于品牌陈列设计项目策划具备独到见解;拥有视觉营销陈列培训丰富经验。

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中赫时尚资深时尚课程讲师GINO

而中赫时尚服饰陈列班的同学直接化身为GINO老师的助手,跟着老师进行一次实际店铺的操作,把以往班级理论和操作经验,带入到实际工作中。

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为了对这次合作更负责,GINO老师与陈列班同学提前一天先到店进行了一系列的考察,为第二天的陈列工作进行提前的勘探和信息整理。

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GINO老师让学生根据店铺的实际情况绘制陈列整理布局图,并指导同学理解图中各个区域之间的呼应。

GINO老师就现在的陈列状态提出了值得大家学习和需要改进的地方。

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(调整前)

“这个店铺第一个比较大的问题就是橱窗不吸引,它没有考虑到实际的一些情况,例如如何把海报跟橱窗更好的融合在一起。

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(调整前)

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(调整前)

第二个问题就是货品的分布非常混乱,没有任何的规划。所以他很多货品看起来没有质感。

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(调整前)

休息区域有点浪费空间,比如说书架的设计、颜色的陈列等等,都是需要改进的地方。

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(调整前)

在衣服的陈列上,缺少细节的设计,比如说距离、套装、搭配等等,都比较随意。甚至他们还把各种各样色度的红放在了一起,这样的陈列只会让货品显得非常的廉价。

另外一个就是他们的海报形象。杂有日本风格、中国风格、欧美风格,你可以看出他们想把所有的想法全部融合到了一起,但没有一个统一的状态,品牌的海报更应该是一个统一风格的展现。“

当然GINO对以上的种种问题都提出了自己的修改意见。

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(调整后)

“对于第一个橱窗的问题,我们最核心的就是解决它过于单薄的问题,因为慕歌的橱窗比较大,所以千万别只放一个模特,这样会觉得你货品单调不够吸引人。所以我们在这里要增加一个模特儿,模特的姿势要和海报有一定的联系,去掉无关杂乱的累赘。

同时,橱窗展示的衣服一定要一种年轻感,无论你卖的是60岁也好,20岁也好,但你的橱窗一定是要给客户年轻感,谁都希望自己看起来更年轻,这是每个女人内心改变不了的想法。可能她不会这样穿,但她会觉得你的衣服是比较时髦的。这是大家需要带给消费者的一个思路。”

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(调整后)

“至于整个货场部分,因为主要针对的是秋冬系列,所以我们我们需要通过一些合理的色调搭配,要有一些色块在货场里的组合。

同时要把不同的花色分配到不同的区域,这样每个区就会有自己的亮点。这样的改变也会让整个品牌的货品焕发出新的生命,从而不显得那么的暗淡,变得非常有火力,这样也会更能吸引到更多的顾客群体。”

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(调整后)

“例如第一个区域我们就让绿色搭配白色,这是非常夏天的一个颜色,算是一个季度的衍生,给人以清爽的感觉。而且你要给到顾客一个成套搭配的概念,告诉顾客可以这样的去搭配。我们把这样的轻薄又清爽货品放到一个区域,就是为了让顾客有一个过渡,而不是一上来就做一些比较厚重的款式。

同时在组货品的时候要学会匹配不同面料的衣服款式,不要让相同材质的货品搭配到一起,尽量是复杂和简单的款式相互搭配,这样会更抓住消费者的眼球。”

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(调整后)

“像这个货品陈列也非常简单。有白色、绿色、蓝色、粉色,我们可以把这些颜色组合到一起。粉色在这里非常有意思,它一方面给人一种很俏皮的感觉,另一方面又给人非常优雅的感觉。所有的颜色只要加入粉色就会给人年轻的感觉。同样我们采用成套的思路,而且在陈列的时候要考虑服装的薄厚、款式、材质等等的因素,不要混在一起,这样会减少精致度。”

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(GINO在给慕歌的员工讲解相关的陈列技巧) 

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(GINO在给慕歌的员工讲解相关的陈列技巧)

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(GINO在给慕歌的员工讲解相关的陈列技巧)

当然,GINO老师对货品的调整可不止以上这些,但每一个细节的调整都会在总体上促进客户的购买欲,帮助商品增加更多的附加值,从而达成预期销售。

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老师反复强调,陈列更多的需要一种节奏感和韵律,在看每一面墙的时候,陈列师必须要注意它的平衡感,让所有的一切看起来更加和谐,并借此告诉顾客一个流行搭配的思路。

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这次慕歌店铺的陈列指导,GINO老师带着中赫时尚陈列班同学一起进行了一次商业陈列项目合作的实战。

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学生共负责4个挂通,依照老师给到的指导以及课程上学到了知识进行了实践,完成后GINO老师给到了指导和修改。

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中赫时尚注重学生理论和实践的互相结合,而且更多的让学生在真实的案例里学习和吸取相关的实操经验,从而达到对本专业的深化学习。

现如今越来越多的人开始关注服饰陈列这一个领域,以慕歌为例,很多成熟的企业在某种程度上缺少的不是销售的能力,更多的只是专业的扩充。

意识到这个问题,现在越来越多的人报名参加服饰陈列的培训。

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服装销售人员、陈列师、陈列助手、店长等服装行业终端在职人员:

通过学习系统提升服装陈列设计专业知识与技能,快速晋升服装陈列设计职场;

服装设计、艺术设计等相关设计类大学生:

通过学习全面理解服装陈列设计工作要义,系统掌握工作知识及技能,快速进入服装陈列设计行业;

服装店店主、服装行业创业人员及管理人员:

通过学习全面掌握服装陈列设计系统的建立与重点工作管理,全面提升品牌与店面形象;

 

服装陈列设计爱好者及希望转行者:

通过学习系统了解服装陈列设计行业及职业,快速掌握必要的专业技能知识,得到真实职业设计体验,成功实现职业目标。

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中赫时尚《服饰陈列设计》培训课程始于2004年,是中国最早一部关于服装行业视觉营销领域的专业课程系统之一。毕业后即可拥有中国权威陈列师资质证书,是服饰陈列行业的高标准。目前已培养来自世界各地几千名国内第一批专业陈列设计师……

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